Številne teorije, ki spremljajo maloprodajne spremembe, poskušajo pojasniti, kako maloprodajna podjetja rastejo in se razvijajo skozi celoten življenjski cikel maloprodaje. Čeprav vsaka sprejema drugačno perspektivo, vsi poudarjajo pomen dolgoročnega strateškega načrtovanja. Ker nobena posamezna teorija ne velja za vsak trg in vsako situacijo, vam lahko poznavanje vsakega od njih pomaga bolje razumeti in se odzvati na spremembe.
Klasifikacije
Čeprav obstaja splošno soglasje, da rast maloprodaje izhaja iz razumevanja in odzivanja na tržne signale, se teorije razlikujejo glede dejavnikov, ki vplivajo na te signale. Posledica tega je, da teorije razvoja maloprodaje padejo v eno od treh kategorij. Teorije v prvi kategoriji pravijo, da so spremembe v trgovini na drobno posledica sprememb v okolju, v katerem delujejo maloprodajna podjetja. Teorije v drugi kategoriji pravijo, da se sprememba dogaja v določenih ciklih in fazah. Tretja kategorija vključuje teorije, ki pravijo, da je neposredna konkurenca spodbuda za spremembe.
Razvoj okolja
Raziskovalci pogosto uporabljajo okoljsko teorijo, da pojasnijo, kako se je maloprodajno poslovanje razvilo iz specializiranih trgovin, ki so bile v 18. stoletju običajne, v oddelke, popuste, verige in naročila po pošti ter spletne trgovine, ki danes obstajajo. Okoljski vplivi, kot so razvoj množičnih transportnih sistemov, uvedba avtomobilov in hladilnikov ter pripravljenost potrošnikov, da sprejmejo fiksne cene, so vodili v nastanek veleblagovnice. Kasneje so se kot odziv na počasno gospodarstvo in močno konkurenco pojavile diskontne prodajalne. Trgovine z verigami so se pojavile kot odziv na trend do življenja v predmestjih, razvoj avtocest in povečanje lastništva avtomobilov. Rast železniškega sistema in poštnih storitev, skupaj z večjim številom zaposlenih žensk, je nekatere trgovce na drobno spremenila v poštno dejavnost. Na enak način je razvoj tehnologij in vse večja dostopnost postavil temelje za spletne trgovine.
Ciklični razvoj trgovine na drobno
Kolo teorije maloprodaje je ena najpogostejših cikličnih razvojnih teorij. Teorija koles vključuje tri cikle: vstop, trgovanje in ranljive faze. V vstopni fazi vstopajo na trg z nizkimi cenami in cenovno dostopnimi storitvami, da bi povečali prodor na trg. Z izboljšanjem trženjskega spleta in povečanjem tržnega deleža, trgovci na drobno zagotavljajo več raznolikosti, boljše zmogljivosti in boljše storitve, medtem ko običajno zvišujejo cene. V ranljivi fazi konkurenca zaradi novih, bolj inovativnih podjetij povzroči, da trgovci izgubijo tržni delež in donosnost.
Konkurenca vozi spremembo
Konkurenca, znana tudi kot teorija konfliktov, pravi, da se trgovci spreminjajo glede na konkurenco. Faze vključujejo prepoznavanje težav, izvajanje rešitev in nastanek nove maloprodajne dejavnosti. V prvi fazi lahko trgovci na drobno zanemarijo nove konkurente in se borijo za ohranitev sedanjega stanja. Kadar to ne uspe, poskuša poskušati posnemati ali se razlikovati z izboljšanjem izdelkov ali storitev. Tisti, ki vstopajo v tretjo fazo, ustvarijo popolnoma nov posel. To na primer pojasnjuje, kako so nekatere veleblagovnice prešle v diskontne prodajalne.
