Cilji neposrednega trženja

Kazalo:

Anonim

Podjetja vedno iščejo nove stranke za svoje izdelke. Ne glede na to, ali podjetje izdeluje fizični izdelek za prodajo ali če podjetje ponuja specializirano storitev, še vedno potrebuje plačilne stranke, da ostanejo v poslu. Neposredno trženje poskuša oglaševati podjetje v posebej ciljno občinstvo.

Direktni marketing

Splošne oglaševalske kampanje, kot so odstranjevanje radijskih oglasov ali komercialni čas na televizijskih postajah, si prizadevajo širiti zavest o podjetju na veliko različnih demografskih področij. Vendar pa kampanje za neposredno trženje oglašujejo določenim strankam. Te so lahko v obliki poštnih katalogov ali posebnih ponudb za fizične nabiralnike ali e-poštnih sporočil navideznim. Neposredno trženje posameznikom poveča verjetnost, da bodo posamezniki dejansko videli oglase in podjetjem omogočili oglaševanje določenim posameznikom ali podjetjem.

Ciljna tržišča

Nekateri izdelki imajo univerzalno privlačnost, kot so toaletni papir in zobna pasta, oglaševanje vsem pa bo potencialno povečalo bazo strank podjetja.Vendar ima večina izdelkov najboljše možnosti za prodajo na zelo specifičnih trgih in demografiji. Na primer, video igre najpogosteje kupijo moški med 13. in 49. letom starosti. Čeprav to ne pomeni, da ljudje zunaj te demografske skupine ne bodo nikoli kupili video igre, to pomeni, da poraba denarja za oglaševanje neposredno v rokah članov zaradi te demografske skupine se bo prodaja povečala za več kot denar, porabljen za oglaševanje drugih demografskih podatkov.

Prepoznavanje imena

Številne psihološke študije so pokazale, da potrošniki bolj verjetno kupujejo izdelke, ki jih poznajo, kot podobni izdelki. Eden od namenov oglaševalske akcije podjetja je, da poveča prepoznavnost imena med ciljno demografsko skupino. Tudi če določen trženje posamezniku ne povzroči, da bi kupec takoj kupil izdelek, gradi temelj za prihodnje nakupe. Podjetje lahko uporabi tudi neposredno trženje, da postavi temelje za hladen klic temu posamezniku ali podjetju.

Premakni določene izdelke

Podjetja lahko uporabijo ciljno trženje za oglaševanje določenih izdelkov v pododdelkih svoje baze strank, ki bodo bolj verjetno kupili ta izdelek. Spletne trgovine bodo spremljale, katere predmete bo kupil posamezen kupec, in te izdelke uporabil za napovedovanje drugih izdelkov, ki jih bo stranka bolj verjetno kupila kot druge stranke. V primeru spletne knjigarne bi lahko oglase za določeno knjigo poslala samo strankam, za katere podjetje predvideva, da bodo verjetno kupile izdelek.