Prodajne strategije pogosto vključujejo dvotirni pristop k povečanju prihodkov. Prvi se osredotoča na privabljanje novih strank in strank, drugi pa na povečanje prodaje med obstoječimi strankami. V obeh scenarijih lahko pomembno vlogo igra novo načrtovanje razvoja poslovanja. Ustvarjanje prave skupine ljudi za razširitev vaše prodaje zahteva analizo vaših potreb in iskanje zaposlenih z veščinami, ki jih potrebujejo.
Nastavite svoje strateške cilje
Preden začnete ustvarjati novo skupino za razvoj podjetij, morate najprej ugotoviti, kakšni so vaši novi cilji za razvoj podjetja. Vključujejo lahko uvedbo novih izdelkov, diverzifikacijo v nove tržnice, nadaljnje ciljno občinstvo, ustvarjanje partnerstev z drugimi podjetji ali organizacijami, iskanje novih strank znotraj ciljnega trga, prodajo novih izdelkov obstoječim strankam, prikazovanje obstoječim strankam novih uporab za vaš izdelek da bi jih kupili ali kupili drugo podjetje.
Razmislite o vaših taktikah
Ko boste spoznali svoje strategije za razvoj poslovanja, ocenite, kakšne taktike boste morali uporabiti za doseganje teh ciljev. Če na primer nameravate uporabiti novo ciljno občinstvo, boste morda morali ponovno označiti svoj izdelek ali storitev za to skupino. To lahko vključuje spreminjanje lastnosti, cene, distribucijske kanale in celo prodajo pod drugim imenom. Če je vaš cilj, da obstoječe stranke kupijo več, se lahko vaša taktika osredotoči na razširitev vašega oglaševanja, promocij in odnosov z javnostmi.
Ocenite potrebe članov ekipe
Ko boste spoznali svoje cilje in kako jih boste najbolje dosegli, se odločite, kakšne osebe potrebujete za novo ekipo za razvoj podjetij. Morda boste potrebovali prodajne ljudi, ki so pripravljeni in sposobni potovati, da opravijo prodajne klice. Morda boste potrebovali člane skupine s strokovnim trženjem znanja. To pomeni ljudi, ki razumejo razvojne, cenovne in distribucijske strategije izdelkov. Če vaš načrt zahteva velik poudarek na trženjskih komunikacijah, boste potrebovali ustvarjalne ljudi, tiste, ki razumejo socialne medije in člane skupine, ki dobro poznajo medijski nakup.
Ocenite potencialne člane skupine
V vsako novo skupino za razvoj podjetij napišite opise za vsakega člana skupine, ki ga potrebujete, in začnite analizirati, kdo v vašem osebju lahko izpolni te vloge. Spoznajte ljudi, za katere menite, da so primerni, in dobite povratne informacije o svojih načrtih. Ugotovite, ali lahko delite svoj čas med trenutnimi funkcijami in razvojem novega podjetja, ne da bi pri tem spremenili vlogo. Ko veste, katere položaje lahko izpolnite v podjetju, začnite oglaševati in intervjuvati zunanje kandidate, da se pridružijo vašemu podjetju, bodisi s polnim ali s krajšim delovnim časom. Lahko se pridružite predstavniku svetovalne ali marketinške družbe, ki jo obdržite, da se pridružite svoji ekipi. Poiščite nespecifične delovne spretnosti, potrebne za uspešno sodelovanje v timskem okolju, kot so spretnosti upravljanja časa, samozavest v skupinah in učinkovite komunikacijske spretnosti.
Ustvarite strukturo ekipe
Ko boste identificirali člane vaše ekipe, določite, kdo bo vodil ekipo, kdo bo prevzel odgovornosti in kdo bo vodil projekt. Delite vse delovne naloge tako, da lahko vsaka oseba v skupini razume njihovo vlogo, saj velja za skupino in projekt. Skupina mora določiti, kako bo razvila svoj poslovni razvojni načrt in vsakemu članu dodelila naloge za pomoč pri načrtovanju. Obdržite skupinsko strukturo pred posameznimi člani skupine s tedenskimi posodobitvenimi sestanki, namesto da dovolite članom ekipe, da delajo samostojno za daljša obdobja.
