Kako postati vladni izvajalec. Vladni izvajalec zagotavlja blago in / ali storitve zveznim, državnim ali mestnim agencijam. Podjetje vseh velikosti lahko vladi uspešno ponudi svoj izdelek ali storitev, pod pogojem, da izpolnjuje stroge standarde, sledi vladnim postopkom in se nauči, kako ponuditi in omrežiti pravilno. Vladne pogodbe ponujajo najboljši dolar pravim podjetjem, vendar ta denar ne pride enostavno.
Priprava na vladno pogodbo
Vprašajte se, ali imate čas in spretnost, da izpolnite začetno dokumentacijo in se prijavite za status izvajalca. Obravnavanje vlade lahko zahteva posebno certificiranje, raziskovanje ponudb pa je dolgočasna in stalna naloga. Bodite prepričani, da lahko obvladujete te odgovornosti.
Preverite svoje finance. Vladne pogodbe včasih vključujejo zamude pri plačilih. Poskrbite, da bo vaše podjetje imelo dovolj dohodka iz drugih virov, da vas bo preplavilo, medtem ko čakate na plačilo vlade.
Igraj drugo violino. Nekatera mala in srednje velika podjetja so podizvajalci velikih in donosnih pogodb. To pomeni, da delajo z glavnim izvajalcem, običajno velikim podjetjem, ki se ukvarja z izvrševanjem pogodbe za vlado.
Izberite svoj pristop. Mesto, država in zvezne agencije potrebujejo izdelke in storitve iz zasebnega sektorja. Ne glede na to, kaj vaše podjetje ponuja, obstaja agencija, ki jo potrebuje. Preučite pogodbe za ponudbe na mestih, zveznih in zveznih spletnih mestih in v knjižnici, da dobite idejo o tem, katere agencije potrebujejo vaše storitve.
Omrežje z vladnimi uradniki. Pojdite na vsak dogodek in konferenco, ki jo lahko za potencialne izvajalce. Spoznajte lokalne politike in se dogovorite za sestanke z vsemi, ki so vključeni v vlado na vašem območju, od članov mestnega sveta do vodstvenih delavcev na lokalni upravni odbor za javni prevoz.
Ponudba in zavarovanje pogodbe
Preučite specifikacije pogodbe, ki vas zanima. Če ste prepričani, da lahko nadaljujete z delom, zahtevajte RFP (Zahteva za predlog) in napišite predlog. Bolj ko je vaš predlog profesionalnejši, bolje je. Zavedajte se, da je treba končno dokumentacijo dostaviti na ponudbeno mizo ob določenem času.
Počakajte potrpežljivo. Traja lahko tedne ali celo mesece, preden agencija sprejme odločitev o oddaji naročila. Medtem ko čakate, preučite in pripravite druge predloge.
Sledite vsem podrobnostim pogodbe, če zmagate. Ne pozabite, da vlada lahko zavrne plačilo, če ugotovi, da je vaše delo podstandardno ali ne sledite pogodbenim specifikacijam.
Partnerja z večjim podjetjem. Morda boste morali sodelovati z drugim majhnim podjetjem ali delati kot podizvajalec na korporaciji, da bo vaše podjetje znano kot uspešen državni izvajalec.
Pričakujte dostojen dohodek od začetnih državnih pogodb. Vendar pa smešno veliki zneski, ki so navedeni v poročilih, niso vedno v resnici. Veliko vladnih pogodb nudi izvajalcu največ 15-odstotni dobiček.
Nasveti
-
Če ste podjetje v lasti žensk ali manjšin, pridobite posebno potrdilo. Za takšna podjetja se vsako leto rezervirajo številne pogodbe. Obrnite se na državne in mestne agencije, če vas zanimajo pogodbe o lokalni samoupravi.
