Za prodajo vašega izdelka maloprodajnim trgovinam morate doseči pločnik in doseči pravo osebo. Obstaja veliko različnih načinov, kako lahko izdelek dosežete na vratih prodajaln, če pa ga oseba, ki sprejema odločitve, nikoli ne vidi, ne boste nikoli dobili možnosti, ki jo iščete. Hkrati je kupec v trgovini pogosto bombardiran s toliko novimi izdelki naenkrat, da mora vaši ljudje izstopati med množico. Bodite pripravljeni narediti najboljšo ponudbo, dokler vaš izdelek ne doseže ciljnega cilja.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Telefon
-
Prevoz
-
Tržna gradiva
-
Vzorci izdelkov
-
E-poštni marketing
Izvedite hladne klice v vsako prodajalno v vaši neposredni bližini. Uporabite scenarij, ki zveni naravno. Prosite za sestanek s kupcem ali lastnikom trgovine. Ustvarite seznam trgovin in cilj, s katerim se boste vsak dan srečali za klice. Bodite pripravljeni prodati svoj izdelek po telefonu, saj številni trgovci na drobno ne želijo spoznati vsakega kličočega. Vprašajte, ali lahko pošljete nekaj gradiv in vzorec, če so vse vaše ponudbe zavrnjene. Ustvarite seznam možnosti za sledenje odzivom.
Udarite pločnik in vstopite v vsakega prodajalca na drobno v bližnji regiji in pustite vzorec vašega izdelka in marketinškega materiala s kupcem. Prosite za pogovor z lastnikom, upraviteljem ali kupcem. Redno se prijavljajte, dokler ne dobite sestanka. Poiščite telefonsko številko kupcev, ki želijo srečanje. Ponudite izdelek v vsaki trgovini z malo ali brez tveganja za prodajalca. Vse marketinške materiale na zaslonu pustite prodajalcu, ki se strinja s prodajo vašega izdelka.
Pošljite trženjsko gradivo, kot je katalog ali brošura in vzorci, če je to mogoče, trgovcem na drobno, s katerimi ne morete stopiti v stik po telefonu ali osebno. Bodite prepričani, da je tržno gradivo enostavno prebrati s svojo najboljšo ponudbo spredaj in sredino. Za vsa množična sporočila upoštevajte donosnost naložbe, znano tudi kot donosnost naložbe. Na primer, pošiljanje s samo 1-odstotno nacionalno povprečno stopnjo odziva pomeni, da lahko od 100 sporočil pričakujete le eno povezavo z vami.
Bodite pripravljeni zamenjati umestitev vašega izdelka v trgovini na drobno v zameno za trženje trgovine na drobno, ko greste na mrežne dogodke ali hladno prodate svoj izdelek posameznikom. Prosite prodajalca, naj kupi začetni mali inventar vašega izdelka z obljubo, da boste poslali ljudi v njihovo trgovino, pri čemer boste uporabili trženjska gradiva in jih predali prometu v trgovini, dogodkih v omrežju, prijateljih in družini.
Vprašajte, ali lahko nastavite vzorčno tabelo v večjih prodajalcih s površino ali zunaj trgovine, da predstavite svoj izdelek ali dajte brezplačne vzorce. Izdajte izdelek strankam, da ga plačajo v registru. Razdelite prodajo s prodajalcem. Nastavite ročno metodo zvonjenja izdelka, da boste lahko spremljali prodajo in kupci plačali za izdelek v registru. Ustrezno ceno izdelka; želite, da prodajalec vidi, da se bo izdelek prodajal. Izdelek na koncu prodajnega dne postavite na prodajalca.
Ustvarite in distribuirajte e-poštno oglaševalsko akcijo trgovcem na drobno po vsej državi. Uporabite brezplačno profesionalno e-poštno predlogo HTML, ki jo lahko prilagodite. Razmislite o nakupu seznama podatkovnih baz e-pošte prodajalcev. Obiščite spletno mesto vsakega prodajalca in dobite kontaktne podatke za vaš e-poštni seznam. Spremljajte odgovore v preglednici.
Nasveti
-
Vedno bodite prepričani v svoj izdelek in sebe.
Ne zavračajte osebno.
Ne sprejmite ne za odgovor.
Ponovno obiščite trgovce, ki so vas v preteklosti zavrnili; nikoli ne veš, če bi se morda samo premislili.
