Različna podjetja, tudi v isti panogi, se usmerijo na različne stvari. Na primer, eno podjetje lahko vidi svojo pozornost kot zadovoljevanje potreb kupcev, medtem ko se drugo osredotoča na proizvodnjo odličnega izdelka. Usmerjenost na izdelke ima svoje prednosti, vendar ni vedno najboljša pot.
Različni udarci za različne ljudi
Podjetja imajo veliko različnih usmeritev, vendar so glavni proizvodi proizvod in trg. Nekatera podjetja dajejo prednost inženirski ali prodajni usmerjenosti.
- Izdelek: Ustvarite odličen izdelek, prepričani kupci ga bodo kupili.
- Trg: Izdelujete izdelke samo, če veste, da obstaja trg zanje.
- Prodaja: izdelke, ki jih prodajna sila želi prodati, na primer, izdelke, ki jih uporabljajo za prodajo, ali ki imajo visoko provizijo.
- Inženiring: Podjetje ustvarja izdelke, ki vključujejo tisto, kar inženirji in oblikovalci menijo, da so kul, vrhunske funkcije, ne glede na trg zanje.
Prednosti usmerjenosti izdelka
Mnogo podjetnikov vodi njihova strast do svojih izdelkov. Microsoft in Apple sta zagnali ljudje, ki so ljubili računalnike. Mnogi restavratorji odprejo svoje poslovanje in predstavijo svojo odlično hrano. Produktna usmerjenost ima številne prednosti, ko ljudje izkoriščajo to strast. Če ste na primer že izkušeni v industriji, boste morda imeli odlično predstavo o tem, kateri izdelki se bodo prodajali. Podjetja, ki so usmerjena v izdelke, se običajno osredotočajo na svoje prednosti in izdelujejo izdelke, ki so usposobljeni za proizvodnjo. Poleg tega, če imate uveljavljeno bazo strank, ki zaupa vašemu delu, boste morda lahko izdelek prodajali s sorazmerno malo trženja in tako zmanjšali stroške trženja. Zanašanje na potrošniške trende in tržne raziskave lahko privede do tega, da se izdelki, ki niso primerni za vaše podjetje, izognejo, če je baza strank že tam.
Slabosti usmerjenosti izdelka
Dober izdelek se ne prevede samodejno v dobiček. Nekatere pomanjkljivosti vključujejo:
- Kupci morda niso zainteresirani za to, kar prodajate.
- Če nimate uveljavljenega ugleda, vam stranke morda ne zaupajo, da boste dostavili blago.
- Podjetja, ki so usmerjena v izdelke, stojijo in padajo na moč izdelka. Mora biti prvovrstna.
- Stroški raziskav in razvoja za proizvod asa so lahko strmi.
- Za ustvarjanje dobička na prvorazrednem izdelku je morda treba določiti višjo ceno, kot jo bo sprejel trg.
Lahko kombinirate usmeritve?
Ni zakona, ki bi povedal, da morate izbrati izdelek na trgu ali obratno. Veliko podjetij je našlo uspeh z združevanjem obeh pristopov. Prvič, opravljajo obsežne tržne raziskave, da bi spoznali, kaj potrošniki želijo. Nato se osredotočajo na ustvarjanje izdelka s seznama A, ki ustreza tržni niši, ki so jo ciljali. Usmerjenost k trženju pomaga podjetjem identificirati pravi izdelek; usmerjenost izdelka zagotavlja, da izdelek pride prav.
