Obrobna korist katerega koli blaga ali storitve je dodatno zadovoljstvo ali korist, ki jo potrošnik prejme od porabe ene dodatne enote blaga ali storitve. Mejna korist je maksimirana po najvišji ceni, ki jo je potrošnik pripravljen plačati za to dodatno enoto. V večini primerov se mejna korist zmanjšuje z nadaljnjim povečevanjem potrošnje v skladu z Zakonom o zmanjševanju donosov.
Primer mejne koristi
Kot proizvajalec je marginalna korist znesek nad ali pod vašo tržno ceno, po kateri lahko prodate eno dodatno enoto. Marginalna korist se izrazi v menjalni enoti, ki se uporablja za pridobitev ene dodatne enote blaga ali storitve. To je običajno valuta, ki je v ZDA dolar. Recimo, da po hranjenju enega hot doga želite imeti drugega. Koliko koristi boste dobili od uživanja še enega hot doga? In koliko ste pripravljeni plačati za to, ne glede na njegovo dejansko ceno?
Če ste pripravljeni plačati 5 $ za to dodatno hot dog, potem je njegova marginalna korist vredna 5 $. Ker je merjenje koristi v tem primeru osebno, ima lahko naslednja oseba drugačno mejno korist. Če je dejanska cena hot doga 2 $, je razlika med ceno in ceno, ki ste jo pripravljeni plačati, potrošniški presežek, ki je v tem primeru 3 $.
Enako načelo velja za proizvajalce. Če redno prodajate hrenovke za 2 dolarja, vendar pomanjkanje vročih psov povečuje povpraševanje do točke, da lahko zvišate ceno na 3 $, ste uresničili marginalno korist v višini $ 1. Seveda bi se to lahko izravnalo z vsakim povečanjem vaših mejnih stroškov. Zvišanje cene lahko precej zmanjša dobiček tako, da stranke odpelje stran, vendar pa lahko cena vašega izdelka prenizko zmanjša vaš dobiček, saj se bodo stroški poslovanja povečali, zato bo večji del vašega dobička namenjen vodenju podjetja.
Če želite določiti ustrezne cene, raziskati trg za vaš izdelek. Ugotovite, kaj druga podjetja zaračunavajo in kaj so potrošniki pripravljeni plačati. Pomemben del tržnih raziskav je preizkušanje cenovnih točk, ki jih lahko opravite z A / B testiranjem in neposrednimi raziskavami s ciljnim občinstvom. Prav tako boste morali določiti svoje stroške za pridobivanje, pošiljanje in shranjevanje izdelka, da določite svojo stopnjo dobička z vašo cenovno točko.
Uporaba koncepta mejnih koristi za prodajalca
Torej, kako se pojem obrobnih koristi uporablja za miselnost prodajalca?
Recimo, da imate tovornjak s hrano, ki prodaja hot doge po 5 $. Stroški mesa, žemljic in začimb so 2,75 $ na enoto. Tako ostane bruto dobiček 2,25 USD na enoto. Za te analize bomo ignorirali fiksne stroške operacij.
Na običajen dan prodajate 100 enot. To ustvarja bruto dobiček v višini 2,25 x 100 enot ali 225 dolarjev.
Vendar bi želeli povečati prodajo, zato se odločite za znižanje cene na 4,50 $. Po tej ceni bi ustvarili bruto dobiček v višini 1,75 $ na enoto.
Po pričakovanjih se je prodaja povečala na 175 enot. Prvih 100 potrošnikov je z veseljem plačalo 5 $, tako da so še srečnejši plačati 4,50 $. Še bolje, 75 več potrošnikov je zdaj pripravljenih plačati 4,50 $. Bruto dobiček je zdaj 175 enot, kar znaša 1,75 $ ali 306,25 $.
V skladu z isto logiko znižanje cene na 4 $ vodi do skupne prodaje 250 enot in bruto dobička v višini 312,50 $ (1,25 USD bruto dobička, kar je 250 enot). Skupna bruto dobiček se je povečal za 6,25 $ (312,50 $ minus 306,25 USD) za dodatno prodajo 75 enot.
Kot prodajalec, ali je vredno vašega časa in truda, da bi kuhali in prodajali dodatnih 75 hot dogov, da bi dobili dobiček v višini 6,25 $? To je odvisno od vašega dojemanja zahtevane marginalne koristi za vaše podjetje od dodatne prodaje.
