Namen poslovnega trženja je povezati in komunicirati z vašo bazo strank na pozitiven način, ki jih spodbuja k nakupu vaših izdelkov ali storitev. Podjetja dosegajo svoje stranke z oglaševanjem na internetu, televiziji, radiu ter v oglaševalskih akcijah in časopisih. Včasih uporabljajo promocije, da bi pritegnili kupce z oddajo nagrade ali izdelka. Ena močna ustvarjalna strategija, ki jo podjetja pogosto uporabljajo za povezovanje s ciljnim občinstvom, se začne z razvojem oglaševalske akcije, osredotočene na temo, ki ustreza potrebam, željam ali željam potrošnikov.
Making To Ugodne
V vseh vrstah industrije, zlasti v težkih gospodarskih razmerah, potrošniki skrbijo za cene. Ni presenetljivo, da je trženje cenovne dostopnosti vašega izdelka dobra priložnost za pritegnitev pozitivne pozornosti ciljnega trga. Toda tema dostopnosti ne deluje v vseh okoliščinah. Če konkurirate na trgu luksuznih dobrin, lahko promocija vašega izdelka kot cenovno dostopnega dejansko odvrne potrošnike, ki kupujejo artikle za status, ki ga pomenijo visoke cene.
Ekskluzivna kampanja
Tema ekskluzivnosti se nanaša na želje potrošnikov, da pripadajo posebnemu klubu. Ekskluzivnost je privlačna za ljudi, ki se želijo družiti s podobno mislečimi in podobnimi - in domnevno boljšimi - okusi. Podjetja, ki tržijo s temo izključnosti, ne pričakujejo, da bodo prevzeli levji delež trga, vsaj ne kratkoročno. Pravi uspeh izključno tematske marketinške kampanje se razkrije, ko število potrošnikov doseže kritično maso, ki presega množico zelo pomembnih oseb. Trženje do samozvanega, ekskluzivnega občinstva ima svoje slabosti. Blagovne znamke, ki se ponašajo kot boljše od drugih, se lahko soočijo z jezo množic, ki vaše blago ali storitve povezujejo s snobizmom.
Poziv k dejanju
Videli ste nujno temo: to morate kupiti zdaj, ker ne bo trajala. Veliko trženja se zgodi v tem časovno občutljivem kontekstu. Dan po dnevu zahvalnosti - znan kot Črni petek - navdihuje letno tržno in nakupovalno blaznost. Druge počitnice, kot so Valentinovo in materinski dan, potrošnikom prinašajo podobne nujne pozive k ukrepanju. Pogosto se tema nujnosti nanaša na temo dostopnosti z oglaševanjem posebne prodaje. Zmožni tržniki se lahko naučijo uporabljati številne vrste dogodkov in jih celo ustvariti, da bi navdihnili potrošnike k nakupu izdelkov ali vsaj ustvarili zavest o blagovni znamki.
Navidezna grožnja
Tema tesnobe je odvisna od negotovosti potrošnikov in občutka ranljivosti. Zgodba za marketinško akcijo, usmerjeno v anksioznost, se običajno začne z ugotavljanjem grožnje in se rešuje z zagotavljanjem rešitve v obliki izdelka ali storitve. Pogosto te vrste marketinških akcij uporabljajo subtilna sporočila, da bi izkoristile želje potrošnikov, da se počutijo varne, čiste in seksi ali da so del nečesa večjega. Te vrste akcij uspevajo v številnih panogah, zlasti v higieni in kozmetiki. Glavno tveganje za marketinško kampanjo s tesnobo je odtujitev potrošnikov, ki se lahko počutijo užaljeni zaradi implicitnih sporočil o neustreznosti.
