Pomanjkanje izkušenj pri vodenju podjetja povzroča, da lastniki malih podjetij naredijo napake, ki se jim je mogoče izogniti, ki so skupne tisočim podjetnikom. Te težave pogosto nimajo nič skupnega s produktom podjetja, temveč izhajajo iz finančnih, distribucijskih in upravljavskih izzivov. Z nasveti strokovnjakov iz virov, kot je Združenje za mala podjetja v ZDA, lahko ugotovite skupne težave, s katerimi se spopadajo nova podjetja, in sprejmete ukrepe za njihovo odpravljanje, preden se ti zgodijo.
Neustrezne metode porazdelitve
Podjetja imajo široko paleto metod za distribucijo svojih izdelkov in storitev, vključno s trgovinami z opeko in malto, spletnimi prodajnimi portali, katalogi, oglaševanjem z neposrednim odzivom, trgovci na debelo, distributerji, prodajnimi podjetji in neposredno pošto. Ne spadajte v past nabiranja distribucijskih metod, ki temeljijo le na njihovi zmožnosti zagotavljanja najvišje prodaje na enoto. Analizirajte stroške za uporabo vsakega načina distribucije in vaše stopnje dobička na enoto, da določite, katere metode zagotavljajo najboljši donos vaše naložbe. Poleg tega se ne zanašajte le na dva ali tri velike stranke ali distribucijske kanale, da bi ohranili svoje poslovanje. Če izgubite eno ali dve od njih, ste morda brez posla, preden se lahko odzovete.
Slab denarni tok
Dobičkonosna mala podjetja z dobro prodajo se lahko še vedno borijo, če denarnega toka ne bodo pravilno porabili. Denarni tok se nanaša na čas vaše terjatve in obveznosti. Mala podjetja, ki nimajo velikih denarnih operativnih rezerv ali kreditnih linij, se pogosto spopadajo tudi z dobro prodajo, ker ne morejo plačati računov. To se zgodi, ko računi prihajajo od prodajalcev in dobaviteljev, plačila strank pa se ne pričakujejo od 30 do 90 dni. Poskrbite, da boste ustvarili letni izkaz denarnih tokov, ki projektira, kdaj boste imeli račune za plačilo in kdaj boste prejeli svoj dohodek.
Pomanjkanje dolgoročne strategije
Mala podjetja, ki ne delujejo s pomočjo poslovnega načrta, in tremi do petletnimi strategijami, lahko postanejo reaktivna, zamudijo priložnosti in se ne morejo odzvati na nove spremembe na trgu, kot je nov konkurent ali tehnologija. Lastniki malih podjetij bi morali imeti strategije za rast svojih podjetij z izpopolnjenimi distribucijskimi načrti, napovedovanjem povpraševanja, diverzifikacijo, upravljanjem dolgov in strategijami človeških virov. Majhno podjetje brez organizacijske sheme, na primer, bi lahko začelo napačno najemati, spodbujati napačne ljudi ali zapuščati ključne položaje. Zanašanje na samo enega dobavitelja vas lahko pripelje do milosti prodajalca, ko gre za ceno, ki jo plačate, in ko je dobavljeno blago.
Pomanjkanje operativnih skladov
Uprava ZDA za mala podjetja navaja nezadosten kapital kot enega od glavnih razlogov za propad malih podjetij. To vključuje ne samo denarne rezerve, temveč tudi dostop do posojil. Ne čakajte, da potrebujete kredit za prijavo za posojilo ali kreditno kartico. Hranite vaše kreditne poročila točne in poskusite dvigniti vašo kreditno točkovanje, tako da lahko dobite posojila, ko jih potrebujete. Določite cilj denarne rezerve in se držite tega, se upirajte skušnjavi, da porabite odvečni kapital za novo trženje, zaposlene ali fizično premoženje. Slabi računovodski sistemi vam lahko odvzamejo bistvene finančne informacije, zato vodite tekočo bilanco stanja, zahtevajte mesečna poročila o terjatvah in obveznostih, spremljajte izkaze denarnih tokov, analizirajte vsako četrtletje in analizirajte svoj dolg vsak mesec.
