Po uvajanju izdelka na trg obstajajo štiri faze življenjskega cikla izdelka. Nekateri strokovnjaki za trženje govorijo o peti državi, ki je po svoji naravi bolj razvojna. Kljub temu se v vsaki od štirih faz življenjskega cikla izdelka pojavlja različna dinamika, ki vpliva na oglaševanje, oblikovanje cen in proizvodne strategije podjetja. Vodstvo in lastniki podjetij morajo biti seznanjeni s štirimi fazami življenjskega cikla izdelka, saj neuspeh pri nadzoru lahko močno ovira prodajo in dobiček.
Uvod
Uvodna faza življenjskega cikla izdelka je takrat, ko ljudje začnejo spoznavati. Kakovost izdelkov je pomembna v tem stanju, saj podjetja želijo graditi ponavljajoče se poslovanje. Poleg tega se lahko podjetje odloči, ali bo svoje izdelke cenilo relativno visoko ali nižje od povprečja. Podjetja lahko z višjimi cenami hitro povrnejo proizvodne stroške. Vendar pa podjetje veliko uporablja nižjo cenovno strategijo za izgradnjo tržnega deleža ali zvesto bazo strank.
Stopnja rasti
Če bo povpraševanje po izdelku visoko, se bo prodaja povečala v fazi rasti. Podjetja lahko prav tako dodajo raznolikost izdelkov, da bodo privlačna za več strank. Podjetja bodo ponavadi ohranila stabilne cene med stopnjo rasti, v skladu s spletno poslovno referenčno spletno stranjo QuickMBA.com. Podjetja uporabljajo višje stopnje dobička za oglaševanje ali pridobivanje dodatnih poslov od ponavljajočih se strank. Podjetja bodo ponavadi potrebovala več ljudi v fazi rasti, da bodo lahko bolje ponujala storitve strankam. Oglaševalski oddelki lahko povečajo svoje izdatke, da bodo privabili širše občinstvo.
Stopnja zapadlosti
V fazi zrelosti postane trg bolj nasičen. Težje je dodati stranke. Nekatera podjetja bodo svojim izdelkom dodala nove funkcije, da bi stranke odvrnila od tekmecev. Podjetja lahko tudi poskušajo najti nove načine uporabe za proizvode ali trge za svoje izdelke, da podaljšajo življenje svojih izdelkov. Na primer, podjetje za potrošniške izdelke lahko začne prodajati mila tovarnam in obratom. Zato bodo podjetja v svojih oglasih in promocijah navadno poudarjala svoje razlike od konkurentov. Podjetja lahko tudi znižajo cene, ko na trg pride več konkurentov. Nekateri konkurenti bodo verjetno znižali cene, zato bodo druga podjetja storila enako, da bi se izognila izgubi strank.
Stopnja zavrnitve
Izdelki neizogibno zastareli ali zastareli. Primer je črno-bela televizija. V fazi upada lahko podjetja dokončno poskušajo razlikovati svoje izdelke ali najti nove trge zanje. Vendar pa bodo nekatera podjetja uvedla nove izdelke, zlasti če se tehnologija spreminja. Njihove obstoječe proizvode je mogoče prodati ali ukiniti.
