Uspešna podjetja so tista, ki so dobičkonosna, kar pomeni, da mora prodaja presegati stroške. Razmerje med visoko stopnjo in visokim obsegom prodaje je lahko kompleksno.
Opredelitev
Marža je razlika med ceno izdelka (ali storitve) in njegovimi stroški. Zelo preprosto, če se artikel proda za 100 $ in stane 75 $, je marža 25 $.
Kaj je High Margin?
Določanje, kaj definira visoko stopnjo, je bolj subjektivno. Vsak trgovec na drobno lahko izračuna, kateri izdelek ima najvišjo stopnjo donosa, toda tisto, kar se lahko šteje za visoko stopnjo v eni industriji, morda ni enako kot v drugi. Nasprotno pa lahko visok obseg prodaje nižjih maržnih postavk prinese tudi dobičkonosnost.
Cenitev
Vzpostavitev cenovnih struktur za vaše izdelke in storitve je ravnotežje. Morate poznati svojo konkurenco in kaj bo trg nosil. Če je vaša cena 100 $, vendar vaš konkurent prodaja isti izdelek za 80 $, izgubite prodajo. Ničelna prodaja pomeni tudi ničelno maržo.
Bruto marža
Bruto marža je razlika med prodajno in proizvodno ceno. V mnogih primerih podjetja pri določanju odstotka bruto marže izračunavajo samo dejanske stroške proizvodnje.
Neto marža
Obstajajo tudi drugi stroški, povezani s poslovanjem, ki niso vključeni v stroške proizvodnje, kot so toplota, luči, zavarovanje in skladiščni prostor. Te je treba upoštevati pri izračunu skupne donosnosti družbe. Neto marža je rezultat celotne prodaje, zmanjšane za vse stroške. Čeprav je bruto marža v tem primeru znašala 25 $, bi lahko pri izračunu neto marže padla na 5 $.
