Upravljanje dobavne verige je poslovna disciplina, ki se ukvarja z ustvarjanjem in vzdrževanjem stroškovno učinkovitih in zanesljivih distribucijskih kanalov, s čimer se zagotovi, da blago podjetja dosledno vstopa v roke strank. Upravljanje dobavne verige uporablja strateška partnerstva in strategije vertikalne integracije za nenehno izboljševanje procesov distribucije, skrajšanje dobavnih rokov in primerov odpadkov, kvarjenja ali neuspešnih dobav. Dve vrsti povpraševanja po izdelkih se pojavljata pri upravljanju dobavne verige: spodbujanje povpraševanja in povpraševanje.
Push povpraševanje
Push povpraševanje je izraz, ki se nanaša na povpraševanje, ki ga ustvarjajo dejanja prodajalca.Proizvajalci in drugi prvotni prodajalci ustvarjajo potisno zahtevo, da bi pritegnili distributerje in trgovce na debelo, da bi novim izdelkom ponudili poskus ali pa se založili z obstoječimi izdelki z večjimi naročili. Trgovci na debelo in distributerji lahko ustvarijo potisno povpraševanje tudi prek svojih trgovcev na drobno, ki lahko s svojimi strankami ustvarijo potisno povpraševanje.
Oskrbovalne verige morajo biti dovolj robustne in prilagodljive, da občasno kompenzirajo obremenitve, ki so večje od običajnih, zaradi dobaviteljev, ki ustvarjajo povpraševanje po pritisku.
Povlecite zahtevo
Povleci povpraševanje izhaja neposredno od potrošnikov. Povleci povpraševanje se ustvari, ko končni potrošniki zahtevajo proizvode po imenu v trgovinah na drobno. Ob priznavanju priložnosti za zaslužek s skladiščenjem zahtevanega izdelka bodo trgovci zahtevali izdelek od svojih distributerjev ali trgovcev na debelo, ki bodo ustvarili večjo povpraševanje za prvotnega prodajalca.
Povezave v oskrbovalni verigi morajo biti dovolj prilagodljive za prenos novih vrst izdelkov od novih dobaviteljev s kratkim rokom, da bi kompenzirali oglaševalce, ki ustvarjajo povpraševanje po povleku.
Ustvarjanje potisnega povpraševanja
Pospeševanje prodaje med podjetji je preizkušena metoda ustvarjanja potisnega povpraševanja. Proizvajalci bodo svojim strankam tako veliko ponudili na velikih naročilih novih predmetov ali drugih specifičnih zalog, da se preprosto ne morejo upreti velikemu nakupu. Proizvajalci lahko navdušijo trgovce na debelo, da se založijo za nove izdelke, tako da poleg ponudbe cenovnih popustov opisujejo prihodnjo oglaševalsko akcijo ali delijo številke prodaje s testnih trgov.
Ustvarjanje povleci povpraševanja
Oglaševanje z neposrednim dostopom do potrošnikov je način za ustvarjanje povpraševanja. Če ima novejša družba težave pri pridobivanju svojih neznanih izdelkov na policah trgovcev na drobno, ali ima težave pri pridobivanju možnosti za veletrgovce, lahko uporabijo oglaševanje, da bi ljudi govorili in spraševali o njihovih izdelkih v svojih priljubljenih prodajalnah. Po tem, ko je dovolj časa, da naroči določeno postavko, bodo vodje nabave dvakrat premislili o pogovoru s predhodno neznanim prodajnim predstavnikom proizvajalca.
