Eden od načinov, kako prodati več izdelkov in storitev, je izboljšati postopek predlogov. Najhitrejši in najpreprostejši način za izboljšanje kakovosti in prepričljivosti vaših predlogov je razvoj predloge predloga, ki jo uporabljajo vsi prodajni zastopniki.Razumeti, kako razviti optimizirano predlogo predloga in kaj naj ta predlog vsebuje in izboljšali boste svoj prodajni proces.
Prosite vse prodajalce, da predložijo vzorce predlogov, ki so jih napisali, in če predlog ustvari prodajo. Preglejte predloge in si zapomnite, kaj menite, da so najboljše ideje in področje vsebine. Preverite z industrijskimi trgovinskimi združenji in stiki, ki jih morda imate v drugih podjetjih, ki delujejo na podobnih trgih, kot iščete dodatne ideje za optimizacijo predlog.
Vključite uvod. Ta predlog prilagodi predlog in ponuja priložnost, da se zahvali možnostim za predlog. Predstavniku omogoča tudi, da pohvalijo možnost.
Vključite seznam funkcij tega, kar se prodaja, in prednosti vsake od teh funkcij. Prodajalec lahko nato izbere in uporabi funkcije in ugodnosti, ki najbolje ustrezajo možnosti, za katero se piše predlog. Prodajni predlogi ne bi smeli navajati samo elementov tega, kar se prodaja, ampak, kar je še pomembneje, koristi teh funkcij. Različne koristi so lahko bolj pomembne za različne možnosti.
Vpišite in zagotovite podatke o podjetju za vključitev v predlog, ker je možnost nakupa celotnega paketa - vaše podjetje in predmet, ki se prodaja. Stres podjetja koristi, kot je 24/7 služba za stranke.
Navedite list kot del predloge, ki vključuje izjave zadovoljnih strank. Pričevanja dodajo verodostojnost vašemu podjetju in pozitivno pozicionirajo to, kar prodajate.
Razvijte in zagotovite obrazec za obdelavo stroškov za prodajalca, da razčleni stroške v logične komponente. Pustite prostor za vse elemente stroškov, kot so tovor in davki.
Vključite pogodbo ali pogodbo, ki jo mora stranka podpisati. Razmislite o tem, da bi ponudili možnost, da naročite zdaj.
Nasveti
-
Ohranite statistične podatke o odstotku prodaje s predlogo predloga glede na odstotek prodaje v preteklosti. V šestih mesecih ponovno ocenite, kako prilagoditi in izboljšati predlogo.
Opozorilo
Izogibajte se togemu pristopu, ki zahteva, da vsi prodajni zastopniki ves čas sledijo formatu predloga predloga. To bo demotiviralo nekaj ponovitev in ne bo omogočalo drugačnega predloga, ki bi temeljil na unikatnih situacijah.
