Trajna medicinska oprema, znana tudi kot DME, vključuje široko paleto opreme in pripomočkov za pomoč bolnikom z različnimi boleznimi, ki potrebujejo terapevtsko pomoč in pomagajo pri mobilnosti in spremljanju, med drugim. Bolniki, zdravniki, bolnišnice in druge vrste zdravstvene industrije kupujejo ali dajejo v najem trajno medicinsko opremo.Zdravniki pišejo naročila za DME, večina zdravstvenih načrtov pa pokriva nekatere ali vse stroške, povezane z DME. Prodajni zastopniki DME običajno sodelujejo z zdravniki in ustanovami, da vzpostavijo baze strank, ki bodo bolnikom priporočale in priporočale njihovo opremo ter prodajale izdelke, ki jih predstavljajo.
Zbiranje izkušenj je prodajna zmogljivost, kot je vstopni prodajni položaj v trgovini na drobno. Spoznali boste osnove ravnanja s strankami, prodajanjem in cenami, ki pomagajo pri vsakem prodajnem delu. Morda boste težko prodrli v prodajo DME brez predhodne izkušnje s prodajo ali zdravstveno oskrbo.
Pridobite diplomo iz poslovnega ali zdravstvenega managementa. Verjetno želite kombinacijo obeh področij, če načrtujete kariero v DME ali kakršno koli prodajo medicinske opreme. To izobraževanje bo temelj za razumevanje prodaje, številk in industrije zdravstvenega varstva. Mnoge glavne medicinske prodajne organizacije zahtevajo, da imajo zaposleni štiriletne diplome.
Zaslužite certifikat registriranega medicinskega prodajnega zastopnika. Prejmete poverilnico RMSR prek Nacionalnega združenja medicinskih prodajnih predstavnikov. Program RMSR zagotavlja usposabljanje za tiste, ki želijo postati zastopnik za medicino. Program vsebuje izobraževanje o industriji, znanju o izdelkih in medicinskih prodajnih tehnikah. Program lahko dokončate v 55 do 75 urah, potem pa boste opravili spletni pregled, da boste pridobili to poverilnico.
Pridobite začetno zaposlitev v organizaciji, ki prodaja trajno medicinsko opremo. Lahko najdete odprtine za takšna delovna mesta, ki so navedena na spletnih straneh podjetij za medicinsko opremo ali s pomočjo neodvisnega zaposlovalca, ki je specializiran za prodajne položaje. NAMSR ponuja center za zaposlovanje, ki povezuje člane NAMSR in zdravstvene prodajalce.
Za mentorja, ki vam lahko pokaže vrvi, vključite izkušenega prodajalca DME. Pokličite prodajalca s svojim mentorjem in ji dovolite, da vas pouči o iskanju novih strank, hladnem klicanju, vzdrževanju odnosov z zdravniki in objektov, uporabi komunikacijskih materialov, dostavi prodajnih predstavitev in zaključku prodaje. Lahko vas nauči, kaj naredi oprema vašega podjetja sijaj nad opremo drugih podjetij.
