Da bi povečali prodajo, je za vaš uspeh najbolje, da sledite trženjskemu “Four Ps” za dajanje izdelka na trg. To pomeni, da je treba obravnavati vaš izdelek, ceno, kraj prodaje in promocije. Čeprav je lažje preiti neposredno na oglaševanje, odnose z javnostmi, promocije in akcije v družabnih medijih, da hitro dosežete raven prodaje, so to začasni popravki. Ponovni pregled vseh vaših tržnih načrtov vam bo pomagal povečati svojo prodajo in dobiček na dolgi rok.
Analizirajte tržnico
Prvi korak za povečanje prodaje je, da poskrbite, da boste prodajali tisto, kar vaši kupci želijo. Držite fokusne skupine potencialnih strank in opravite ankete o obstoječih kupcih. Poglejte, kaj počnejo vaši konkurenti glede proizvodnih linij, lastnosti, garancij in cen. Vedeti, kakšne ugodnosti želijo stranke, vam bodo pomagale razviti prodajno igrišče in tržna sporočila, ki spodbujajo edinstveno korist in ne le lastnosti vašega izdelka ali storitve. To je ključno orodje za dvig prodaje.
Ponovno ovrednotite svoje izdelke ali storitve
Ko boste vedeli, kaj trg želi, preglejte svoje izdelke ali storitve in razmislite, ali vložite zahtevo na trg ali poskušate ustvariti povpraševanje. Odločite se lahko, ali lahko odpravite nekatere lastnosti kupca izdelka ali storitve, ki ga v resnici ne potrebujete ali ga želite, ali če želite dodati funkcije, izboljšati storitve za stranke, dodati garancijo ali garancijo, spremeniti način dostave ali izločiti ali dodati elemente iz vašo linijo.
Preverite svoje cene
Vaša konkurenca ne bi smela biti glavni dejavnik, ki ga morate upoštevati pri določanju cen. Povišanje ali znižanje cen lahko spremeni vašo blagovno znamko, zaradi česar izgledate prefinjeno, cenovno ugodno ali poceni. Vaša cena lahko vpliva tudi na vaš dobiček in obseg prodaje. Visoke cene lahko zmanjšajo obseg prodaje, vendar povečajo dobiček na podlagi višjih marž. Znižanje cen bi lahko zmanjšalo vaše marže, vendar bi imelo višji bruto dobiček, ko se bo obseg povečal.
Preglejte distribucijo
Eden od načinov za povečanje prodaje, ki ne zahteva oglaševanja ali promocij, je sprememba vaše distribucije. Če ne prodajate na spletu, preglejte prodajo izdelka na spletnem mestu ali na spletnem mestu tretje osebe. Neposredna pošta vam omogoča, da ciljate na določene stranke in svoje sporočilo pošljete neposredno v njihove domove ali podjetja. Uporaba trgovcev na debelo, distributerjev in prodajnih zastopnikov vas lahko pripelje v več prodajnih mestih ali povečate prodajo med podjetji. Celotni razvojni načrti izdelkov in načrti za oblikovanje cen naj bi privedli do blagovne znamke ali podobe za vaše podjetje.
Preizkusite svoje tržne komunikacije
Ko ste pregledali trg, vedite, kaj stranke želijo, ste prilagodili svojo strukturo cen in dokončali distribucijske kanale, začnite širiti novice. Preizkusite različne metode tržnih komunikacij, preden porabite celoten proračun. Med anketami in fokusnimi skupinami vprašajte kupce, kje dobijo informacije o vaših izdelkih in tistih, ki jih vaši konkurenti prodajajo. Uporabite te informacije, da vas vodijo med vašimi oglaševalskimi, družabnimi mediji, promocijami, sponzorstvi in možnostmi za odnose z javnostmi.
