Konferenca o avtomobilskem upravljanju rabljenih avtomobilov iz leta 2013 je sporočila, da se je cena dveh in pol do pet let starih rabljenih avtomobilov v zadnjih štirih letih povečala za več kot 20 odstotkov, zaradi česar je to privlačna kategorija izdelkov za prodajalce avtomobilov. Za uspeh morajo trgovci ohraniti konkurenčne cene in obdržati dovolj zalog, da zadostijo povpraševanju potrošnikov.
Zgradite in osvežite zalogo
Eden od načinov za povečanje prodaje rabljenih avtomobilov je, da zagotovite dovolj zalogi rabljenih avtomobilov, da bi zadovoljili povpraševanje. Ponudba novih kupcev avtomobilov za dobro staro vozilo lahko pomaga prodajalcem graditi zaloge rabljenih avtomobilov. Vendar avtomobilske novice priporočajo tudi, da se zaloge rabljenih avtomobilov ohranijo sveže, da se ohrani zanimanje kupcev. Pošiljanje neprodanih rabljenih avtomobilov na dražbo po 60 dneh pomaga ohranjati zaloge sveže in zmanjšuje stroške zalog. Trgovci z več prodajalnami lahko zamenjajo zaloge, da bi imeli zaloge rabljenih avtomobilov v trgovini sveže.
Hranite cene ugodne
Čeprav so cene rabljenih avtomobilov nižje od novih avtomobilov, lahko trgovci in proizvajalci potrošnikom ponudijo načrte plačil, ki predstavljajo nizek mesečni izdatek. Da bi povečali prodajo rabljenih avtomobilov, morajo trgovci zagotoviti, da so cene dostopne in predstavljajo vrednost za denar. Če uporabnikom kupljenega avtomobila ponudimo minimalno vrednost v menjavi, lahko cene postanejo cenovno dostopnejše.
Ponudite kakovostna rabljena vozila
Potrošniki si želijo brezskrbnosti pri nakupu rabljenega avtomobila. Ponudba celovitih preverjanj in razširjenih garancij lahko pripomore k ustvarjanju zaupanja strank. Proizvajalci, kot je Ford, ponujajo odobrene rabljene avtomobile prek programa Ford Direct, na primer, kar potrošnikom zagotavlja enako raven storitev in podpore kot kupci novih avtomobilov. Neodvisni trgovci si morajo prizadevati za enako stopnjo zaupanja v svoje rabljene avtomobile.
Spodbujanje rabljenih vozil
Obveščanje strank in obetov o zalogah rabljenih avtomobilov lahko pripomore k povečanju prodaje. Na primer, e-pošta ali sporočanje podatkov o novih delnicah, ki se ujemajo z nastavitvami posameznih strank, jih lahko spodbudi, da obiščejo prodajalno ali ponudijo. Poseben dogodek za rabljene avtomobile, kot je vikend s ugodno ceno, pomaga tudi pri gradnji prometa trgovcev. Spletne strani prodajalcev bi morale vsebovati podrobne podrobnosti in fotografije rabljenih vozil na zalogi. Raziskava, ki jo je leta 2013 opravil spletni prodajalec avtomobilov Edmunds.com, je pokazala, da se obiskovalci spletnih strani najbolj zanimajo za informacije o cenah, fotografije in kritike.
Zgradite zavezanost prodaji rabljenih avtomobilov
Prodajalci, ki so se tradicionalno osredotočali na prodajo novih avtomobilov, lahko gradijo dobičkonosno poslovanje z rabljenimi avtomobili z osredotočanjem na pravo zalogo po pravi ceni, meni AM Online. Vendar pa uspeh zahteva močno upravljanje, zavezanost trgu rabljenih avtomobilov in paket nadomestil, ki nagrajuje prodajno ekipo za povečanje prodaje rabljenih avtomobilov.
