Umrli čisti prihodki od prodaje se nanašajo na prihodke, ki jih trgovec na drobno zasluži, ko upošteva morebitne popuste, ki jih trgovec na drobno prejme od svojega dobavitelja. Nekateri dobavitelji zagotavljajo nadomestila prodajalcem, komercialne kredite in druge posle, tako da uporaba dobaviteljeve cene za izračun dohodka zahteva prilagoditve za te dejavnike. Prodajalec doda učinke teh koncesij dobaviteljem na stroške prodanega blaga in odšteje ta neto strošek od prihodkov od prodaje, da bi dosegel čiste prihodke od prodaje.
Pogajalski položaj
Mrtvi čisti prihodki od prodaje so bolj koristni za trgovsko verigo, ki ima močno pogajalsko moč. Velika trgovina s škatlami, ki ima 10.000 lokacij po vsej državi, lahko kupi večino izdelkov enega samega dobavitelja, tako da lahko velika prodajalna zabojnikov pridobi ugodne pogodbene pogoje, tudi če dobavitelj ne popusti svoje cenovne cene. Če majhno podjetje preprosto kupuje izdelke po ceniku in ne uporablja financiranja dobavitelja ali prejema dodatkov, merjenje mrtvega neto dohodka ni tako koristno.
Prednosti dobavitelja
Mrtvi čisti prihodki od prodaje prinašajo koristi dobaviteljem, ki ponujajo velikodušne pogodbene pogoje. Če en dobavitelj zaračuna ceno za 5-kratno ceno za vsako kravato, vendar ponuja dodatek za prodajalca, ki pomaga prodajalcu velikih škatel prodati več vezi, je ta kravata cenejša od kravate, ki jo ponuja konkurenčni ponudnik za 4,50 $ brez dodatka za prodajalca. Če velika škatla preprosto upošteva cenovno listo, ko sprejme odločitev o nakupu, konča nakup kravate, ki jo stane več denarja.
Poškodba izdelka
Tudi čisti prihodki od prodaje vključujejo učinke donosov in zamenjav proizvodov. Če kupec v veliki škatli kupi kravato in se raztrga, jo lahko vrne v veliko prodajalno. Če se kravata raztrga, preden jo proda velika prodajalna, lahko strankam ponudi odrezano kravato s popustom. Velika trgovina s škatlami se lahko pogaja o znižanju cen od dobavitelja za kritje izgub, ki jih pričakuje zaradi teh raztrganih vezi, in upošteva ta popust pri izračunu mrtvih čistih prihodkov od prodaje.
Pomanjkljivosti dobavitelja
Uporaba mrtvih čistih prihodkov od prodaje pri pogajanjih o nakupih lahko draži dobavitelje. Dobavitelj se lahko pogaja z uporabo cen na seznamu, tako da lahko ponudi nadomestilo kot spodbudo, da prepriča trgovino, da prodaja starejši model izdelka ali oglašuje manj znani izdelek. Po podatkih Državne univerze v Arizoni lahko trgovina na drobno, ki se pogaja z uporabo neto prihodkov od prodaje, zavrne vse trgovinske dodatke in preprosto zahteva najnižjo ceno, kar zmanjšuje pogajalsko moč dobavitelja.
