Zahtevna napoved je uporaba podatkov in analitike, da se čim bolj predvidi povpraševanje kupcev za določeno obdobje. Natančno napovedovanje povpraševanja je pomembno za zadovoljitev strank, zmanjšanje stroškov zalog in optimizacijo denarnega toka.
Zadovoljite stranke
Zadovoljevanje pričakovanj kupcev glede razpoložljivosti izdelkov je primarno v napovedovanju povpraševanja. Če podcenjujete ali ne boste zagotovili količine inventarja, ki jo želijo vaše stranke, tvegate, da jih boste izgubili konkurentom, meni PricewaterhouseCoopers. Lahko bi celo izgubili prej zveste stranke na dolgi rok, ki ga dosledno ne uspe.
Zmanjšajte stroške zalog
Zmanjšanje stroškov inventarja je v drugi napovedi povpraševanja. Ko natančno napovedujete povpraševanje, potrebujete le prostor in ljudi, ki bodo kratkoročno upravljali inventar, ki ga želijo stranke. Nasprotno pa slabo načrtovane ravni zalog vodijo do številnih povezanih stroškov, vključno z:
- Dodatni prostor: Več ko imate inventar, več prostora boste potrebovali, da ga boste imeli. Ta težava je še posebej problematična za trgovce, ki poudarjajo prihodke od prodaje na kvadratni meter. Stroški vaših javnih služb so tudi običajno višji.
- Dodatni ljudje: Bolj kot je presežek, več ljudi potrebujete, da ga premaknete in upravljate z njim.
- Odpadki: Izločanje uničenih predmetov ali zastarele zaloge ali označevanje, da bi se to razčistilo, so med drugimi odpadki, ki so posledica slabega napovedovanja povpraševanja.
Optimizirajte denarni tok
Natančno napovedovanje povpraševanja pomembno vpliva na vašo učinkovito rabo obratnega kapitala in ohranjanje denarnega toka, glede na Terra Technology. Če kupite preveč zalog, da bi zadostili trenutnemu povpraševanju, porabljate denar, ki bi ga lahko bolje uporabili, dokler se povpraševanje ne poveča. Namesto tega je vaš denar vezan na plačilo inventarja, ki je v skladišču. To, da ste obremenjeni z denarnim tokom, poudarja vašo sposobnost, da izplačuje dolgove in zavira vaše naložbe v rast in razvoj.
Opozorilo
Podcenjevanje povpraševanja tudi zavira vašo sposobnost optimizacije prihodkov, kar negativno vpliva na donos na donos.
