B2B je kratica za poslovanje med podjetji. To pomeni, da tržite svoje poslovne storitve ali izdelke drugim podjetjem. Kratica B2C je kratica za poslovno-potrošniško. Vaš primarni cilj z B2C je splošna javnost. Prednosti in slabosti pri delovanju znotraj vsakega segmenta trga so odvisne od narave vašega izdelka ali storitve in vaše trženjske strategije. Prvi korak je poznavanje vašega poslovanja.
Oskrbovalna veriga
Prvi cilj določiti prednost ali slabost pri izbiri B2B ali B2C prodaje je razumevanje zamisli o dobavni verigi. Po podatkih univerze v osrednjem Arkansasu je dobavna veriga kontinuum od potrebe potrošnika do prodaje končnega izdelka in vseh subjektov, vključenih v proces pridobivanja od prodajalca do potrošnika. Če vaše podjetje ali storitev ustreza tej dobavni verigi, določa prednosti ali slabosti določenega tržnega segmenta.
B2B
Prednost za prodajo na B2B je, da se ukvarjate s ciljnim trgom, ki potrebuje izdelke in storitve, da ohrani poslovanje. Nekateri izdelki so po naravi bolj primerni za transakcijo med podjetji. Na primer, splošni potrošniki nimajo velikega pomena za velike poslovne stroje, surovine ali surovine. Pomanjkljivost pri prodaji B2B je v tem, da je trg v primerjavi s širšo javnostjo manjši.
B2C
Prednost prodaje B2C je, da ciljate na velik in raznolik trg. Lahko se pritožite velikemu številu potrošnikov ali se specializirate za prodajo v nišno skupino. Pomanjkljivost prodaje B2C je, da je baza potrošnikov velika in segmentirana. Morate ugotoviti, kdo potrebuje vaš izdelek ali storitev in pritegniti pozornost skupine potrošnikov, ki je najverjetneje potencialna stranka.
Drugi vidiki
Druga podjetja se lahko odločijo za prodajo izdelkov ali storitev, ki se lahko tržijo tako za B2B kot za B2C. Storitev čiščenja lahko na primer cilja na podjetja in ne na domove ali pa razdeli podjetja med njimi. Proizvajalci izdelujejo enake izdelke za oba sektorja, vendar pakirni izdelki za podjetja v razsutem stanju ali v velikem formatu. Na primer, v skladiščnih klubih je enako blago na voljo za B2B in B2C, vendar so pogoji za ravnanje s posojili in davki obravnavani drugače. Restavracije so trg B2C, lahko pa ponujajo tudi gostinske storitve za podjetja.
