Poslovni načrt služi številnim funkcijam. Organizira misli ustanovitelja ali vodstvene ekipe; služi kot sklop smernic za vodenje podjetja; in morda najpomembnejše, uvaja vlagatelje in posojilodajalce podjetju. Ko potencialni investitorji ali posojilodajalci preberejo poslovni načrt, že vedo, kaj iščejo. Če poslovni načrt ne odgovori na določeno vrsto vnaprej določenih vprašanj, financerji podjetju ne bodo dali druge misli. Za kritiko poslovnega načrta se mora priti v misel investitorja.
Preverite, ali je vseh 10 delov poslovnega načrta napisanih in zbranih v tem vrstnem redu: Povzetek, Analiza podjetja, Analiza industrije, Analiza strank, Analiza konkurenčnosti, Tržni načrt, Operativni načrt, Vodstvo, Finančni načrt in Dodatek. Vsak razdelek se mora začeti na novi strani.
Glej, da je Povzetek jasen, jedrnat in prepričljiv. Odgovoriti mora na glavna vprašanja:
Kaj počne podjetje? Kdo so njeni kupci in kaj potrebujejo? Kako velik je ciljni trg in kako hitro raste? Zakaj je podjetje edinstveno usposobljeno za izpolnjevanje potreb trga?
Namen povzetka je prisiliti bralca, da prebere preostanek poslovnega načrta.
Zagotovite, da analiza podjetja vsebuje osnove: datum nastanka družbe, pravno strukturo, lokacijo in stopnjo rasti. V tem razdelku je treba navesti tudi pretekle dosežke podjetja in zakaj je v posebnem položaju za uspeh.
Prepričajte se, da analiza industrije opredeljuje industrijo ali panoge, v katerih podjetje konkurira. Ta oddelek mora prikazati velikost trga, stopnjo rasti trga in trende, ki vplivajo na trg. Te točke morajo biti podprte s podatki vsaj ene neodvisne družbe za tržne raziskave.
Prepričajte se, da analiza strank ugotovi, kdo so točno ciljni segmenti strank. Vsak segment mora vključevati demografske, psihografske, potrebe strank in procese odločanja strank.
Potrdite, da konkurenčna analiza opredeljuje neposredno in posredno konkurenco. Vključite prednosti in slabosti konkurence - in kako jih bo družba premagala. Oglejte si, da ta del podrobno opisuje največje konkurente.
Zagotovite, da tržni načrt pokaže, kako bo podjetje služilo stranki in / ali bo izdelek dobilo v roke potrošnika. Preverite, ali so štirje P:
Kaj je izdelek / storitev? Katere promocije bodo uporabljene? Katero ceno bo zaračunano? Katero mesto ali kraj bo ciljno usmerjen?
Glejte tudi, da načrt trženja obravnava, kako bodo stranke ohranjene, in kakšna bodo partnerstva z drugimi organizacijami za spodbujanje povečanja prihodkov.
Opredelite kratkoročne in dolgoročne procese, opisane v poslovnem načrtu. Kratkoročni procesi so vsakodnevne dejavnosti, ki jih podjetje potrebuje za delovanje (raziskave in razvoj, proizvodnja, distribucija itd.). Dolgoročni procesi so predvideni mejniki, kot so datumi izdaje izdelkov, referenčne vrednosti prihodkov in izhodne strategije (IPO, odkup, združitev).
Preberite oddelek za upravo. Poskrbite, da vsebuje bios, ki opisujejo pretekle dosežke vseh ključnih članov vodstva in članov upravnega odbora. Ugotovite, ali obstajajo položaji vodstvenih skupin, ki jih je treba zapolniti. Če je tako, mora ta oddelek opisati te vrzeli.
Preučite finančni načrt, saj je to del poslovnega načrta, ki ga vlagatelji porabijo za največ časa. Vsebovati mora prozo in grafikone, ki prikazujejo celotno sliko naslednjih elementov:
Viri prihodkov Pro forma (predvidena prihodnja) tokovi prihodkov Tržni delež Operativne marže Populacija zaposlenih Dodatni viri financiranja Izhodna strategija (če ste postavljeni za hitro rast podjetja v smeri IPO ali odkupa)
Vse informacije v finančnem načrtu morajo izhajati iz predpostavk v preostalem poslovnem načrtu. Vse predpostavke morajo biti realistične in preverljive.
Upoštevajte gradiva v dodatku. Ta razdelek mora vsebovati vse potrebne dokumente za varnostno kopiranje preostalega poslovnega načrta: sheme, patente, diagrame, dodatne finančne podatke, izjave strank ali partnerjev itd.
Preštejte število strani v poslovnem načrtu. Ne sme biti daljše od 30 strani. Namen poslovnega načrta ni povedati vse, kar lahko pove o podjetju. Gre za to, da investitorje in posojilodajalce posvetijo času in energiji za raziskovanje podjetja, da se lahko potem odločijo, ali ga bodo financirali.
Naredite "lepotni pregled". Ali obstaja naslovnica z logotipom podjetja? Ali je oblikovanje privlačno, jasno in minimalistično? Pravilo palca je, da mora biti poslovni načrt preprost in verodostojen za branje, ne pa za neokusen.
