Zasebni in poslovni zrakoplovi se prodajajo na novih in rabljenih trgih letal. Prodaja zrakoplova predstavlja končno komponento v procesu, ki se začne, ko se potencialni kupec posvetuje s prodajnim zastopnikom. Prodajalec ugotovi potrebe, proračun in tehnične zahteve naročnika. Ko naročnik izbere letalo, prodajni zastopnik nadzira analizo predizbirnega pregleda in dnevnika vzdrževanja. Ukvarja se tudi s financiranjem in poprodajnimi spremembami in nadgradnjami. Prodajni zastopnik usklajuje dostavo letala novemu lastniku in vzdržuje stike s stranko.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Pisne informacije o glavnih blagovnih znamkah in modelih jet
-
Seznam prodajnih in posredniških družb
Študija glavnih blagovnih znamk zasebnega jetja. Seznanite se z zasebnimi in poslovnimi letali večjih proizvajalcev letal. Preglejte informacije o zgodovini vsakega proizvajalca, kot tudi celotno paleto zasebnih in poslovnih modelov (glejte Viri). Prebrskajte zasebne in poslovne brokerje ter si oglejte raznolike konfiguracije kokpita in potniške kabine. Upoštevajte standardne in dodatne možnosti vsakega jet-a. Analizirajte moč motorja in letalske elektronike ali elektroniko, sisteme. Preverite lastnosti delovanja vsakega curka, če so na voljo.
Zberite informacije o prodaji zasebnih letal. Analizirajte sedanjo in predvideno prodajo, vključno z zalogami, za nove in v lasti zasebne in poslovne zrakoplove. Marca 2010 je UBS Global Equity Research anketiral ameriške in mednarodne proizvajalce letal, posrednike, trgovce in posojilodajalce. Začelo se je stabilizirati dveletno znižanje cen poslovnih potovanj in povečati zanimanje kupcev. Večje razpoložljivo financiranje je privedlo do optimizma podjetij. Ta vzgon je bil ublažen z zaostalimi založniškimi zalogami poznega modela.
Spoznajte splošne prodajalce meril zasebnega jetja. Vsak zasebni jet brokerage ima svoje zahteve prodajnega zastopnika, vendar podjetja pogosto zaposlujejo prodajalce, ki lahko udobno tržijo izdelke z visoko vrednostjo. Primeri vključujejo luksuzne jahte in fine antične avtomobile. Predstavniki se morajo udobno pogovarjati z vodstvenimi delavci in lastniki podjetij in morajo biti spretni pri povezovanju v poklicne kroge višje ravni. Nepogrešljive reference in dokazani prodajni rekord so verjetno zahteve, medtem ko se lahko zahteva višja stopnja izobrazbe.
Primerjajte načrte za nadomestila v industriji. Vaš brokerji ustanovijo odškodninsko strukturo svojih prodajnih zastopnikov. Nekatera podjetja uporabljajo osnovno plačo plus provizijo plačati načrt. FindJobNet s to strukturo plače navaja prodajni položaj zasebnega jetja, ki temelji na New Hampshireu. Prihodki v prvem letu so v letu 2010 ocenjeni na 110.000 dolarjev. Business Jet Traveler ugotavlja, da nekatere borznoposredniške družbe plačujejo prodajne provizije iz pavšalne prodajne provizije, ki se zaračuna prodajalcu. Druge družbe zaračunavajo odstotek prodajne cene jet, pri čemer se prodajna cena poveča skupaj s prodajno ceno.
Kontaktirajte z zasebnimi jet prodajalci in posredniškimi podjetji. Pripravite življenjepis, v katerem so navedene vaše izkušnje, povezane z letalstvom, ter druge ustrezne informacije o vašem izobraževalnem in poklicnem ozadju. Poudarite svoje potencialne prispevke k uspehu podjetja. Kontaktirajte velike proizvajalce letal z novimi in v lasti prodajnih oddelkov ter zasebnimi in poslovnimi posredniki s podobnimi letali. Pogovorite se z vodjo prodaje podjetja o trenutnih in predvidenih priložnostih v Združenih državah.
