Strategija podjetja je načrt, ki ga vodje oblikujejo, da opredelijo in strukturirajo rast podjetja. Strategije podjetij se razlikujejo. Kar deluje za eno podjetje, morda ne bo delovalo za drugo. Glede na to, koga vprašate, boste dobili veliko mnenj o strategijah, ki jih voditelji prisegajo na delo. Michael Porter, profesor na Harvardu, je razvil tri možnosti, med njimi tudi Vodenje stroškov, Razlikovanje in Osredotočite se. Jack Welch, nekdanji izvršni direktor General Electrica, je ustvaril koncept Boundaryless, strategijo, ki so jo vodje podjetij oblikovali z uspehom.
Vodenje stroškov
Vodenje stroškov zmanjšuje obseg strategije na nižje operativne stroške kot prizadevanja konkurentov. Če lahko podjetje zniža stroške poslovanja, privzeto poveča stopnjo dobička, ker porabi manj denarja za denar. Cene prodanih izdelkov ostajajo na splošno konkurenčne trgu. Z drugimi besedami, podjetje se ne zanaša na eno super blagovno znamko, ki bi ustvarjala milijone dolarjev. Podjetje ostaja stabilno. V nekaterih primerih se podjetje, ki uporablja vodenje stroškov, odloči znižati cene in povečati prihodke z večjo prodajo; To pa lahko storijo le, če se prepričajo, da so znižali operativne stroške, da bi še vedno ustvarjali dobiček. Costco in Walmart prakticirajo nizkocenovno strategijo z velikim uspehom. Podjetja, ki uspejo uporabiti to strategijo, imajo običajno naslednje atribute:
- Dostop do kapitala za vlaganje v tehnologijo za znižanje stroškov prodanega blaga.
- Visoko učinkovit logistični oddelek.
- Nizkocenovna baza za začetek, kot so nizki stroški za izdelavo izdelkov.
Razlikovanje
Diferenciacija se osredotoča na podjetje, ki ponuja različne ali posebne izdelke, ki jih kupci ne najdejo pri nakupu konkurentov. Pri uporabi te strategije mora podjetje ostati tekoče, kar pomeni, da mora biti pripravljen na prilagajanje spremembam, ki bi jih lahko potrebovali, da ostanejo prepoznavni. Na primer, vaše podjetje nekako ustvari soda, ki nikoli ne izgubi karbonizacije, ne glede na to, kako dolgo lahko ostane odprta. Prodaja raste. Potem vaš konkurent uvaja enako vrsto izdelka, ki ga kupci pravijo tudi okusom. Hitro se morate prilagoditi in ponuditi nov izdelek, ki bo ostal drugačen. Apple na primer uporablja strategijo diferenciacije. Podjetja, ki s to strategijo uspejo, imajo naslednje atribute:
- Dobra inovacija.
- Sposobnost proizvodnje visoko kakovostnih izdelkov.
- Odlična marketinška ekipa.
Osredotočite se
Strategija osredotočanja se začne z izbiro tržne niše, ki jo lahko uporabimo. Ta niša je le del širšega trga, vendar vaše podjetje upa, da se boste z osredotočanjem na manjši segment lahko učinkoviteje osredotočili na tržna prizadevanja. Poleg tega lahko bolje razumete svoj trg, ker se vaše podjetje osredotoča na potrebe manjše skupine. Ko ste se odločili za vašo nišo, se vrnete na strategijo stroškovnega vodenja ali diferenciacijo, zato se osredotočite na stroške ali diferenciacijo. Da bi bila strategija Focus učinkovita, morate v svoji strategiji ustvariti nekaj posebnega, da boste lahko služili temu trgu. Ne morete se preprosto osredotočiti na manjši trg--morate izkoristiti potrebo skupine. Na primer, če imate pripomoček za prodajo, ki očisti vse vrste hiš, se lahko odločite, da boste ciljali na določeno gospodinjstvo, bodisi na dva starša ali samohranilca, na dvojni dohodek ali na en dohodek. V članku Forbes Zakaj nišni marketing zadevah, avtor Lois Geller navaja pomembno tržno nišo pri širitvi vašega podjetja. Ona omenja doseganje skupin, da bi pomagale uvrstiti vaše podjetje v svoje vire in nato zgraditi vašo nišo.
Neomejeno
Boundaryless je izraz, ki označuje koncept dela v podjetju brez zidov in brez meja; prostor, kjer lahko vsi zaposleni oblikujejo zamisli in sodelujejo z ljudmi v drugih oddelkih, kot da bi bila družba en velik oddelek. Sodelovanje je zelo poudarjeno. Brezmejna organizacija ustvarja kulturo timskega dela. Ta strategija, za razliko od prejšnjih treh, se bolj osredotoča na ljudi v organizaciji kot na sisteme organizacije. Zaposleni so razvrščeni po kompetencah in pomagajo drug drugemu pri doseganju uspeha. Virtualna srečanja so skupna preko telekomunikacij, tako da lahko podjetje doseže širšo publiko zaposlenih. Podjetja, ki uspejo v brezmejni organizaciji, imajo naslednje atribute:
- Zaposleni, ki so ekipni igralci.
- Močna in učinkovita komunikacijska struktura.
Izbira strategije
Strategija, ki jo izberete, vam bo pomagala doseči konkurenčno prednost. Vodje pogosto priporočajo, da opravijo SWOT analizo, preden izberete svojo strategijo. Analiza SWOT vam pomaga ugotoviti svoje prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Ko to naredite, boste vedeli, v katerem položaju ste, da bi izkoristili strategijo. Na primer, če je vaša največja moč vaša sposobnost, da naredite razlikovalne izdelke, potem je lahko strategija diferenciacije prava rešitev za vas.
Nasveti
-
Čeprav obstajajo prednosti za vse strategije, je priporočljivo izbrati eno strategijo in jo držati.
