Ekonomska teorija, znana kot Bertrandovo ravnotežje, opisuje koncept, ki ga vsak dan uporabljamo. To je domišljijski način, da potrošniki kupijo izdelek z najcenejšo ceno, pri čemer so vse ostale enake. Čeprav se ta ideja morda zdi zdrava pamet, ima v ekonomski teoriji osnovo.
Kaj je Bertrandovo ravnovesje?
Leta 1883 je Joseph Louis Francois Bertrand ustvaril model cenovne konkurence, ki je opisoval, kako naj podjetja določajo cene za svoje izdelke.
Njegova teorija je temeljila na naslednjih predpostavkah:
- Trg ima le dva dobavitelja.
- Oba dobavitelja izdelujeta enak homogen in nediferenciran izdelek.
- Vsako podjetje ima enake mejne stroške proizvodnje.
- Potrošniki so brezbrižni glede izdelka, ki so ga kupili.
- Dobavitelji bi svoje cene določili hkrati.
Strategije oblikovanja cen in rezultati
Podjetje ima tri možnosti za določanje cen. Proizvajalec lahko določi ceno nad konkurenco, ki je enaka konkurenčni ceni ali pod konkurenco.
Potrošniška dejanja Pod Bertrand Duopoly
Bertrand je trdil, da bodo potrošniki svoje nakupne odločitve sprejemali na podlagi cene. Podjetje z najvišjo ceno ne bi imelo nič nakupov. Če imata obe podjetji enako ceno, bodo potrošniki delili svoje nakupe 50-50. Podjetje z najnižjo ceno bi osvojilo trg in prejelo 100 odstotkov nakupov od potrošnikov.
Bertrandovo uravnoteženje cen
V poskusu, da bi svoje izdelke prodali cenovno občutljivim potrošnikom, bodo podjetja poskušala določiti cene nekoliko pod konkurenco. Vendar bi to lahko privedlo do cenovne vojne, saj se konkurent odzove z znižanjem svoje cene pod konkurenco. Cene se bodo še naprej zniževale, dokler ne dosežejo mejnih stroškov proizvodnje podjetij.
Ko so cene enake mejnim stroškom proizvodnje, nobeno podjetje ne bo imelo dobička in ne bo imelo želje, da bi prodajale izdelke. Zato Bertrandova ravnotežna cena postane mejni strošek proizvodnje. Nobeno podjetje nima nobene spodbude za prodajo pod to ceno, saj bodo izgubili denar za vsako enoto, ki jo prodajajo.
Omejitve Bertrandovega modela
Eden od problemov pri Bertrandovem modelu je, da teorija predvideva, da ima podjetje z najnižjo ceno zmogljivost, da oskrbuje vse izdelke, ki jih zahtevajo potrošniki. Na primer, če povpraševanje potrošnikov znaša 1.000 enot, vendar lahko podjetje A proizvede samo 630 enot, bodo potrošniki prisiljeni kupiti preostalih 350 enot po višji ceni od podjetja B.
Druga težava so stroški iskanja. Vzemite na primer ceno bencina. Kako daleč bi bil potrošnik pripravljen voziti, da bi rešil enega ali dva centa na galono? Če je razdalja daleč, se potrošnik odloči za nakup bencina po višji ceni, ker bi stroški iskanja, da bi našli najnižjo ceno, presegli prihranke.
Upoštevanje Bertrandovega ravnotežnega modela vodi do zaključka, da bi vsa podjetja še naprej zniževala cene, dokler ne bi dosegla svojih mejnih stroškov proizvodnje. Na tej točki nobeno podjetje ne bi imelo dobička in ne bi imelo nobene spodbude za proizvodnjo in prodajo svojih izdelkov. Pod temi pogoji bi podjetja poskušala najti načine, kako razlikovati svoje izdelke in utemeljiti višje cene v glavah potrošnikov.
