Vaše podjetje ima vrsto zainteresiranih strani, od zaposlenih in strank do vlagateljev in dobaviteljev. Če prodajate svoje podjetje, ima vsaka od teh strank pravico vedeti o statusu prodaje, čeprav niso vsi upravičeni do enake vrste informacij ali enake stopnje podrobnosti. Bližje vaš odnos z deležnikom, prej bo moral vedeti in več pozornosti bi morali posvetiti reševanju pomislekov, ki se bodo neizogibno pojavili.
Objavljanje zaposlenih
Težko bo prodati dobro vzdrževan posel le s peščico usposobljenih in izkušenih delavcev, razen če vaše osebje ve za morebitne spremembe in je pripravljeno delati z novim lastnikom. Najavite poslovno prodajo ključnim zaposlenim, kot so izkušeni in nadarjeni višji vodstveni delavci, na zasebnem srečanju v začetku postopka. Vzemite si čas, da odgovorite na njihova vprašanja, odgovorite na njihove pomisleke in ocenite njihovo pripravljenost, da nadaljujete z družbo tudi po tem, ko jo prodate. Objavite prodajo preostali delovni sili, ko je sprememba lastništva gotova. Bodite pregledni s podrobnostmi o tem, kako bi to lahko vplivalo na njihova delovna mesta, in z občutkom in jasnostjo obravnavali njihova vprašanja.
Sporočanje potencialnim kupcem
Potencialni kupci ne bodo mogli raziskati ali poizvedovati o vašem podjetju, če ne bodo vedeli, da je naprodaj, vendar je tvegano javno objaviti, da je vaše podjetje na trgu, preden ste obvestili zainteresirane strani, kot so zaposleni in stranke. Kvalificirani poslovni posrednik bo imel stike in diskrecijo, da bo dosegel ciljne potencialne kupce in zagotovil zaupnost, tako da jih bo pred razpravo o podrobnostih predstavil s sporazumom o nerazkrivanju. Če ste zaposlenim in strankam že povedali, da ponujate svoje podjetje za prodajo, objavite seznam s pomočjo medija, ki je primeren za vašo industrijo, kot je storitev mobilnega seznama živil za poslovanje s tovornjaki s hrano.
Obveščanje ključnih strank
Podjetje, ki temelji na ključnih odnosih z omejenim številom strank, bi se moralo neposredno povezati s strankami in najaviti prodajo podjetja. Te ključne stranke bi morale slišati o poslovni prodaji, preden novice pridejo do širše javnosti. Pošljite osebno pismo ali e-poštni naslov ali celo osebne telefonske klice. Če je uspeh vašega podjetja v novem lastništvu odvisen od pripravljenosti kupcev, da svoje poslovanje prenesejo na nove lastnike, se pred temi kupci obrnejo še pred prodajo, da bi vzpostavili zaupanje in potencialnim kupcem zagotovili, da bodo stranke ostale zveste.
Opravljanje splošne objave
Ko bližnje zainteresirane strani vedo o vaši poslovni prodaji, se lahko odločite, da jo objavite širši javnosti prek sporočila za javnost ali objave v spletnem dnevniku. Izberite medij, ki je primeren za vaše podjetje, kot so soseski časopis za sosesko v trgovini s strojno opremo ali stol za hrano in pijačo za uveljavljeno restavracijo. Sporočilo za javnost pripravite tako, da bo strankam zagotovil informacije o statusu podjetja in stalni razpoložljivosti vaših izdelkov in storitev ter zagotovite tudi informacije o novih prizadevanjih, ki bi lahko bila zanimiva za poslovno skupnost.
