Prepričljiva sporočila se lahko sklicujejo na logiko ali na čustva. Negativni prepričljivi argumenti ponazarjajo slabe stvari, ki se lahko zgodijo, če ljudje ne sledijo določenemu poteku dejanja ali če naredijo napačno stvar. Pozitivna prepričljiva sporočila pa kažejo na dobre stvari, ki se lahko zgodijo, če ljudje sledijo ukrepom ali če sledijo napačni poti.
Negativne emocionalne pritožbe
Ljudje uporabljajo negativna čustva - strah, tesnoba in gnus, na primer - za izdelavo negativnih prepričljivih sporočil. Ti argumenti napovedujejo, da se bo zgodilo nekaj strašnega, gnusnega ali slabega, če ljudje ne bodo ukrepali ali če bodo naredili napačno stvar.Na primer, sporočila proti kajenju so na splošno strah sporočila. Znani "to so vaši možgani o drogah" se oglašujejo na strahu, da bi se možgani ljudi prepirali, če bi ta oseba vzela droge. Oglasi, ki kličejo cigarete "Killaz", in oglase, ki prikazujejo najstnike z razpadajočimi zobmi in lezijami na telesu zaradi uporabe metamfetamina, uporabljajo tudi strah za prepričevanje. Fotografija smučarskega otoka, širokega milje, v oceanu spodbuja ogorčenje in lahko motivira ljudi, da jih reciklirajo, da bi se izognili onesnaževanju oceanov.
Negativna logična sporočila
Negativna logična sporočila kažejo, da bodo negativni rezultati sledili določenemu dejanju ali neukrepanju. Na primer, argument lahko uporabi statistiko iz marca Dimes, da pokaže, da so matere, ki pijejo alkohol med nosečnostjo, bolj verjetno, da imajo splav ali prezgodnjo porod, ženske, ki imajo pet ali več pijač na teden, pa imajo 70 odstotkov več možnosti, da bodo mrtvorojene. dojenčki. Takšen logični argument, ki opozarja na nevarnosti in probleme, je negativno prepričljivo sporočilo.
Negativno prepričevanje v podjetju
V poslovnem okolju negativno prepričljivo sporočilo na splošno ogroža negativne posledice kot sredstvo motivacije. Na primer, ocena za zaposlenega z nezadovoljivim delovnim mestom ogroža disciplinske ukrepe, postavi osebo na poskusno obdobje ali opiše negativne lastnosti. Na primer, lahko reče: "Vaša stalna zakasnitev in nezmožnost produktivnega prispevka na sestankih nas pripelje do poskusnega stanja. Če se vaša uspešnost v treh mesecih ne izboljša, se bodo nadaljevali disciplinski ukrepi." Druga vrsta negativnega prepričevanja grozi, da bo račun obrnila na agencijo za zbiranje ali na prodajno pritožbo, ki pravi, da brez določenega izdelka - kot je alarmni sistem - vaša družina ali podjetje je v nevarnosti.
Pozitivna čustvena sporočila
Ista sporočila lahko uporabljajo pozitivne pritožbe. Pozitivna protikadilska kampanja bi na primer pokazala, da se otroci v šoli dobro počutijo, so videti zdravi in srečni ter imajo veliko pozitivnih prijateljev. Pozitivno sporočilo o recikliranju bi govorilo o tem, koliko naravnih virov se prihrani z recikliranjem, kaj je pozitivno za poslovne finance in kako recikliranje prihrani habitate ogroženih vrst. Pozitivni prizivi poudarjajo dobro in privlačijo poslušalčevo željo po dobrih, veselih čustvih.
Pozitivne logične pritožbe
Pozitivna racionalna sporočila uporabljajo dejstva, statistične podatke in podrobnosti, vendar namesto poudarjanja negativnih učinkov, če ne delujejo ali delujejo negativno, poudarjajo pozitivne učinke delovanja. Na primer, pozitivno prepričljivo sporočilo o pitju med nosečnostjo bi poudarilo, da imajo tisti, ki se odločijo, da ne pijejo, bolj zdrave otroke, ki so trikrat bolj verjetno, da imajo normalno inteligenco in dvakrat bolj verjetno, da se bodo rodili zdravi in živi.
Pozitivna poslovna sporočila
Pozitivno prepričevanje v poslovnem položaju poudarja pozitivne ukrepe. Na primer, ocenjevanje zaposlenega bi lahko reklo: "Cenim vaše vpoglede in se veselim, da vas pogosteje slišim na sestankih." Podjetje lahko uporabi pozitivno prepričanje za pobiranje plačil, kot je na primer ponudba popustov za zgodnje ali pravočasno plačilo. Podjetje za alarm, ki uporablja pozitivne pritožbe, bi poudarilo mir in znanje, da zunanja oseba skrbi za dobro počutje in varnost vašega delovnega mesta ali družine.
