Vsako podjetje ima edinstveno kulturo in značilne značilnosti. Njegov pristop k trženju, prodaji, pridobivanju kupcev in drugim ključnim vidikom bo odražal njegove vrednote. Osnovne poslovne strategije, kot so diferenciacija izdelkov, vodenje stroškov in širitev trga, se lahko prilagajajo tako, da ustrezajo virom vašega podjetja in individualnim potrebam.
Razumevanje teh strategij vam bo dalo konkurenčno prednost in vam pomagalo pri sprejemanju pametnejših poslovnih odločitev. Izbira enega ali več je odvisna od vaših kratkoročnih in dolgoročnih ciljev, ciljnega trga, industrije in konkurence.
Na primer, strategija rasti za zagonsko podjetje bo drugačna od strategije za multinacionalno korporacijo. Čeprav imata oba podobne cilje, kot sta povečanje prihodkov in pridobivanje strank, sta v različnih fazah svojega poslovnega razvoja.
Strategija na ravni podjetij
Podjetja, ki izvajajo strategijo na poslovni ravni, se osredotočajo na zagotavljanje vrednosti za stranke, medtem ko se pozicionirajo znotraj industrije. Njihov cilj je pridobiti in angažirati stranke, pridobiti konkurenčno prednost in povečati dobiček. Ta pristop zajema več vrst poslovnih strategij, kot so: t
- Stroškovno vodenje
- Razlikovanje
- Integrirano nizkocenovno razlikovanje
- Osredotočena diferenciacija
- Osredotočeni na nizke stroške
Stroškovno vodenje, na primer, uporablja cene kot konkurenčni dejavnik. Dober primer je Walmart, ki kupuje velike količine blaga od dobaviteljev, tako da lahko privabi več kupcev in ohrani nizke cene. Podjetja, ki izvajajo strategijo z nizkimi stroški, bodo usmerjena na manjše občinstvo z edinstvenimi potrebami.
Integrirana strategija z nizkimi stroški diferenciacije omogoča organizacijam, da se hitro naučijo novih spretnosti in tehnologij, hkrati pa se prilagajajo okoljskim spremembam. Ta hibridni pristop se je pojavil kot odziv na svetovno konkurenco.
Strategije diferenciacije omogočajo podjetjem, da se pozicionirajo kot vodilni ponudniki unikatnih izdelkov in storitev. Ta pristop poudarja kakovost nad stroški. Nordstrom, na primer, ponuja izdelke oblikovalcev in odlične storitve za stranke, kar ji daje konkurenčno prednost.
Druge blagovne znamke uporabljajo osredotočeno strategijo diferenciacije, kar pomeni, da se osredotočajo na manjše specifično občinstvo. Njihov cilj je izpolniti zahteve ozkega trga. Na primer, kupci, ki kupujejo ekološke pridelke, so pripravljeni plačati višjo ceno za hrano, zaradi česar se počutijo dobro glede svojih odločitev.
Strategija pridobivanja
Organizacija lahko pridobi drugo podjetje ali eno od svojih proizvodnih linij za širitev in dobičkonosno rast. Nekatera podjetja, ki uporabljajo to strategijo, si prizadevajo za večjo sinergijo ali večji tržni delež. Drugi želijo vstopiti na tuje trge ali svojim strankam zagotoviti nove izdelke. Ker bo kupljeno podjetje že imelo blagovno znamko in bazo strank, bo prevzemna družba izkoristila te ugodnosti.
Cenovna strategija
Če je vaš cilj povečanje dobička, razmislite o uporabi strategije za posnemanje cen. Vključuje prilagoditev stroškov blaga ali storitev skozi čas. Na primer, v prvih nekaj mesecih lahko nastavite razmeroma visoko začetno ceno za nov izdelek in ga nato znižate.
Ta strategija vam omogoča, da ciljate na več segmentov strank in ustvarite čim več prihodkov. Običajno se uporablja pri zagonu novih izdelkov ali proizvodnih linij.
Visoka cena se zaznava kot znak kakovosti, ki pritegne bogatejše stranke. Ko se cena zniža, postanejo vaši izdelki dostopni tudi za proračunsko osveščene stranke. To pomaga povečati prepoznavnost blagovne znamke in zagotavlja stalen prihodek.
Obstaja veliko drugih vrst poslovnih strategij, ki jih lahko uporabite. Vse se zniža na vaše cilje in vire. Če želite sprejeti utemeljeno odločitev, upoštevajte svoje cilje, vrednote, poslanstvo, priložnosti in omejitve.
