Raziskave o psihologiji za dobrodelne donacije so se z leti razvijale. Ko načrtujete vašo naslednjo dobrodelno akcijo, je pomembno razumeti, kaj motivira ljudi, da darujejo v dobrodelne namene, kot je, da jih spodbudi k sodelovanju ali jim dajo osebno zgodbo, s katero se lahko povežejo. Če nameravate govoriti o statistiki, boste morda želeli ponovno razmisliti. Statistični podatki, pa naj bodo to dobri nameni, lahko zmanjšajo vaše donacije za polovico.
Naj bo osebno
Raziskave so dokazale, da je vztrajanje vašega cilja na osebni ravni, ko prosi za donacije, ljudi spodbudilo, da se poglobijo v svoje denarnice. V skladu z dobrodelnim raziskovalcem Univerze v Warwicku Chrisom Olivolom, ki je nekomu pokazala sliko enega samega otroka, ki je v stiski, dobimo dvakrat več donacij kot slike dveh otrok ali fotografijo otroka, skupaj s statistiko o bolezni ali revščini. Namesto da bi govorili o mejnikih, ciljih ali številu ljudi, ki vam lahko pomagajo v vaši dobrodelni ustanovi, omejite svojo pripoved na eno osebo, ki bo služila kot zgled.
Aks Ljudje na delo
Zdi se, da prosi ljudi za prostovoljno delo za maraton, pohod ali opravljanje kakršne koli naporne dejavnosti poleg darovanja denarja, kot da prosi za denar sam. Kot del svojih raziskav je Olivola ugotovila, da ljudje darujejo več denarja, če jih prosijo, da tudi potopijo roke v ledeno mrzlo vodo, v primerjavi s tistimi, ki so bili samo prosili, naj sami dajo denar. Leta 2014 je fundacija Kitchnefsky za raziskovanje hrbtenjače spodbudila prostovoljce, da skočijo v hladno jezero. Ne samo, da jim je to pomagalo, da zberejo več denarja, temveč so video posnetki postali virusni in še bolj razširili besedo o njihovem vzroku.
Donacije na spletu
Uporaba platform družbenih medijev, kot so Facebook, Twitter in Google Plus, ni le dober način za širjenje besede več ljudem, kot bi lahko sami, vendar lahko tudi znatno poveča znesek sredstev, ki jih prejmete. Ljudje so bolj verjetno, da bodo na Facebooku delili povezave z javnim razlogom. Štirideset odstotkov anketiranih v letu 2012 je delilo to povezavo na Facebooku, le 22 odstotkov je to storilo na Twitterju in Google Plus skupaj. Raziskava Eventbrite iz leta 2012 je pokazala, da vsakič, ko nekdo deli povezavo na dobrodelne dogodke na Facebooku, ta povezava dobi povprečno 14 dodatnih klikov, kar pomeni povprečno 4,15 $ povečanega prihodka.
Pogovor o donacijah
Enaki družbeni vplivi, ki vplivajo na večino odločitev, veljajo tudi za donacije. Ljudje so bolj verjetno darovali, če vedo, da tudi drugi darujejo. Če je 20, 50 ali 100 ljudi že podarilo, povejte to številko naslednji osebi, ki jo vprašate. Če je bila vaša največja donacija 100 dolarjev, to povejte tudi ljudem. Nekdo, ki vam je dal 10 $, vam lahko da 20 $ ali več, če ve, da ste prejeli veliko večjo donacijo od nekoga drugega.
