Prodaja ni preprost del poslovanja. Imeti načrt, ki vas vodi od prodaje do prodaje, je taktika, ki lahko pomaga prodajalcu na kateri koli ravni. Prodajni zemljevid pomaga določiti velike cilje in vmesne cilje na poti. Če želite ustvariti časovni načrt, začnite pri svojem cilju in delajte nazaj v smeri proizvodnje, ki je potrebna za dosego zastavljenega prodajnega cilja. Prodajni zemljevid se lahko uvede v skoraj vsakem poslu.
Ustvarjanje prodajnega načrta
Nastavite cilj prihodkov. Letno, četrtletno in mesečno so tradicionalna obdobja, ki jih lahko upoštevate za doseganje ciljev. To bo znesek denarja, ki ga pričakujete od prodaje izdelkov ali storitev.
Cilj prihodkov delite s stroški (ali povprečnimi stroški) vašega izdelka ali storitve. Ta znesek je število prodaj, ki jih potrebujete za dosego zastavljenega cilja.
Določite število vodil, s katerimi morate sodelovati, preden naredite eno prodajo. To število bo postalo bolj natančno, ko se čas premakne naprej, in ko boste dobili več izkušenj pri določanju in doseganju svojih prodajnih ciljev.
Pomnožite število potrebnih prodaj (od koraka 2) s potrebnim številom vodil na prodajo (od koraka 3). To so ocenjeno število vodil, ki jih boste morali kontaktirati v časovnem obdobju, da dosežete svoj cilj prodaje.
Razdelite število vodil, potrebnih za doseganje dnevnih, tedenskih, mesečnih in četrtletnih ciljev za število vodil, s katerimi morate razvijati in komunicirati, da bi dosegli svoj cilj prodaje.
Nasveti
-
Objavite te manjše cilje iz 5. koraka, kjer jih lahko enostavno vidite, ko delate.
V prodajni načrt lahko vključite tudi druge korake v prodajnem procesu. Na primer, če je del vašega prodajnega procesa povabiti ljudi na dogodke, boste morda želeli vključiti korak, ki bo pomagal določiti cilj, koliko ljudi bi morali povabiti na dogodke, da bi določili svoj cilj prihodkov.
Opozorilo
Prodajni načrt je nekoliko premikajoča se tarča. Dokler ne dobite boljše predstave o tem, koliko predlogov potrebujete za interakcijo pred prodajo, se bodo vaše ocene uganile dobre volje. Ohranite dobre podatke in vaš časovni načrt bo s časom postal boljši in boljši.
