V določenem trenutku bo izdelek dosegel najvišjo prodajo, stopnja rasti pa se bo začela upočasniti, ko bodo novi, boljši in cenejši izdelki vstopili na trg in bodo kupci začeli menjati svojo pripadnost. Brez posredovanja obstaja tveganje, da bo prodaja zaradi zasičenosti trga stagnirala ali se zmanjšala. Vendar ta usoda ni neizogibna. Pametne marketinške strategije lahko pomagajo ustvarjati prodajo v fazi zrelosti vašega izdelka in ohraniti vaš tržni delež.
Razširite bazo strank
Eden od širokih trženjskih ciljev je zajeti nove stranke, ki še ne bodo uporabljale izdelka ali blagovne znamke, bodisi tako, da vstopajo na nove trge ali geografsko območje, bodisi s privabljanjem konkurentovih kupcev, da postanejo vaši. Na primer, UGG škornji so dosegli zrelost v tržnem nišnem trgu, preden so se preusmerili na tržišče mladih žensk.
V zvezi s specifičnimi strategijami je cilj, da se osredotočite na svoje denarne krave - izdelke, ki so preizkusili čas - in vložite več sredstev v promocijo teh izdelkov. Nova tržna sporočila, novi distribucijski kanali in nove oglaševalske akcije lahko pomagajo doseči poznega posvojitelja in spodbuditi zamenjavo blagovnih znamk.
Povečajte stopnjo uporabe
Povečanje stopnje uporabe pomeni, da poskušate pridobiti vašo sedanjo bazo strank, da bo izdelek uporabljal pogosteje, s čimer povečate prodajo. Najpogostejša taktika je odkriti nove načine uporabe izdelka in prepričati stranke, da uporabljajo isti izdelek na različne načine - svež sok ni samo za zajtrk, in lahko uporabite tudi pecilni soda za beljenje zob in gospodinjsko čiščenje. kot za peko peciva. V tej strategiji se močno spodbujajo agresivne promocije prodaje in cenovni popusti za spodbujanje večje porabe.
Investirajte v raziskave in razvoj
Eden od načinov za nadaljnje širjenje vašega poslovanja je vlaganje več v raziskave in razvoj (R&R). To vključuje razvoj novih izdelkov in nenehno izboljševanje obstoječih izdelkov, tehnologij in operacij. Na primer, lahko zaženete novo linijo izdelkov, nadgradite obstoječe tehnologije, da ustvarite boljše izdelke in zmanjšate napake, dodate nove funkcije v nekaj, kar že ponujate, določite prednost inovacijam in še več.
Te strategije vam lahko zagotovijo konkurenčno prednost in povečajo doseg. Pomagajo vam tudi pri iskanju načinov za povečanje produktivnosti in zmanjšanje mejnih stroškov. Uspešna podjetja, kot so Samsung, Microsoft, Amazon in Google, porabijo milijarde za raziskave in razvoj - in njihova prizadevanja se izplačajo.
Spremenite izdelek
Spreminjanje izdelka je preizkušen način za podjetja, da povečajo prodajo zrelih izdelkov - kolikokrat ste videli izdelek, označen kot "nov in izboljšan"? Spreminjanje vašega izdelka pomeni, da ga prilagajate glede na spreminjajoče se potrebe strank. To lahko storite tako, da izboljšate kakovost izdelka, značilnosti, trajnost, zanesljivost, vsestranskost ali varnost ali posodobite ime, embalažo in slog izdelka.
Apple Inc. je mojster prenove. Podjetje "izumlja" nov iPhone vsakih nekaj let, tako da je izdal nadgrajen model. Kupci običajno menijo, da je nadgradnja nova blagovna znamka in so z veseljem ponovno poslovali z Appleom.
Cena za tekmovanje
V fazi zrelosti bo prodaja za določen izdelek ravna in nato upadla, ko bo dosegla točko nasičenosti. Podjetja se običajno soočajo s povečano cenovno konkurenco novih udeležencev na trgu in kupci verjetno ne bodo več plačevali najvišjega zneska za isti stari izdelek. Ena od možnosti je, da ponovno pregledate svojo cenovno strategijo.
Lahko bi na primer znižali cene, da bi privabili konkurente ali širšo bazo strank. Lahko pa tudi zvišate cene. Višje cene, skupaj s tržno akcijo, s katero želimo poudariti prednosti in superiornost blagovne znamke, lahko premaknejo proizvod kot visoko stopnjo. Tržne raziskave so bistvene za razumevanje cenovne strategije, ki bo dodala največjo vrednost izdelku, ki ga prodajate.
