Vhodno trženje je sestavljeno iz več oblik trženja, vključno s socialnimi mediji, spletnimi dnevniki, optimizacijo iskalnikov ali SEO in trženjem vsebin. Glavna ideja vhodnega trženja je osveščanje in nov promet v vašem podjetju.
Kaj je vhodni marketing?
Vhodno trženje se uporablja za privabljanje novih strank na vašo spletno stran, tako da piše koristne in ustrezne vsebine. Ta vrsta trženja je nekoliko drugačna od odhodnega trženja, saj vas z vhodnim marketingom kupci najdejo prek vaših spletnih dnevnikov, socialnih medijev in iskalnikov.
Kako narediti dohodni marketing
Vhodno trženje je sestavljeno iz prvega privabljanja neznancev v vaše podjetje, kar je mogoče storiti z ustvarjanjem zanimivih objav v socialnih medijih in objav na blogih s posebnimi ključnimi besedami, ki izstopajo. Ključne besede naj bodo sestavljene iz stavkov, ki jih vaša ciljna publika vnese v iskalnikih. Če želite ugotoviti, katere ključne besede uporabljati v vaši vsebini, uporabite orodja za iskanje po ključnih besedah, kot so Moz, Google AdWords in Spyfu. Ta orodja vam omogočajo dostop do priljubljenih ključnih besed za iskanje.
Ko boste na vašo spletno stran dobili obiskovalce, je naslednji cilj pretvoriti jih v vodilne. To naredite tako, da na vsebino napišete poziv k dejanju, da obiskovalec izpolni obrazec. Na primer, veliko spletnih mest ponuja brezplačno e-knjigo, infografiko, liste nasvetov ali spletne seminarje v zameno za e-poštni naslov obiskovalca. Cilj je pridobiti naslov, tako da jim lahko pošiljate redne informacije, da jih lahko vključite.
Dalje, to je vse o prizadevanju, da vključite vodi v stranke, tako da jim redno prodajno e-pošto in spodbujanje vaših storitev ali izdelkov.
Vhodni tržni primeri
Eden od primerov vhodnega trženja je trženje socialnih medijev. Družabni mediji so odličen način, da prinesete nove vodilne vire in da jih pripeljete do vaše spletne strani. Na primer, če prodajate zdravstveni izdelek in imate na svoji Facebook strani 800 všečkov, je to verjetno mešanica trenutnih strank in novih kupcev. Če želite, da se pretvorniki pretvorijo v kupce, jih morate prepričati, da se poglobijo v svoj zdravstveni izdelek. Ideja je ponuditi kuponske kode, ponudbe za omejen čas ali celo ekskluzivne ponudbe, da jih lahko vključite in prenesete na vaše spletno mesto. Ponudba skladnih objav v socialnih medijih, ki se bodo ukvarjala z vašimi cilji, je prav tako idealna. Ustvarjanje doslednih objav gradi zaupanje tako s trenutnimi strankami kot z novimi strankami.
Drug primer je zagotavljanje e-poštnega trženja za prodajni tok. Od večine strategij trženja vsebin ima email marketing velik potencial za rast in prihodke. E-poštni marketing vključuje pošiljanje e-pošte posameznikom, ki so vam poslali e-poštne naslove; cilj je spodbuditi jih, da se vrnejo na vaše spletno mesto. Ko so na vaši spletni strani, jih lahko poskusite prepričati, da postanejo plačilna stranka. E-poštni marketing ne pomeni samo pošiljanja e-poštnih sporočil, ki jim govorijo, naj kupijo zdaj. Ustvarite e-poštno tržno akcijo, ki ponuja občasna e-poštna sporočila s koristnimi informacijami, ki se ukvarjajo z vašimi rezultati. Na primer, en teden je lahko e-poštni naslov vodnik, ki pojasnjuje vaš izdelek in koristi, naslednji lahko preglede in izjave, druga pa je lahko infografika ali primerjava s konkurenti.
