Če ste veliki na ambicije, vendar na proračun, gverilski marketing je lahko odlično tržno orodje za vaše podjetje. Gverilsko trženje uporablja nekonvencionalne taktike za "zasede" kupcev in jih navdihuje pri nakupu vaših izdelkov in storitev. To je delovno intenzivna taktika, saj za doseganje svojih tržnih ciljev uporabljate kreativnost in ne le denarja.
Kaj je Guerrilla Marketing?
Jay Conrad Levinson je leta 1984 v svoji knjigi z istim imenom skoval izraz gverilski marketing. Zamisel je vložiti čas, energijo in domišljijo v tržno akcijo, ki je tako nepričakovana, da potrošnike preseneti - kot so prikrite taktike gverilskih skupin, ki so se v Vietnamu ukvarjale z zasedo vojske ZDA. Guerrilla trženje je nizkocenovnih, učinkovitih in neomejenih pravil. Edini poudarek je na tem, da se kupec počuti zaintrigiran, navdušen in privilegiran, s čimer ustvarja besedo iz usta za vaše podjetje.
Gverilski tržni primeri
Medtem ko je gverilski marketing priljubljen med malimi podjetji z enako majhnimi marketinškimi proračuni, so se nekateri večji blagovni znamki vključili v akt. V nadaljevanju so navedeni nekateri odmevni primeri:
- Da bi spodbudili nakup zavarovanja za mobilne telefone v Romuniji, je Vodafone najel profesionalne žeparje, da bi v žepih ljudi vtaknili letake in dokazali, kako ranljivi so bili tatvini. Letaki berejo: "To je preprosto ukrasti vaš telefon. Zavarujte svoj telefon pri Vodafonu."
- Več kot 4000 otrok vsak dan umre zaradi bolezni, povezanih z vodo. V poskusu, da bi to spremenili, je Unicef na Manhattnu namestil prodajni avtomat, ki je prodajal enoletne steklenice umazane vode. Okusi so vključevali kolero, malarijo, grižo, tifus in salmonelo. Kot je poudaril stroj, bi en sam nakup otroka lahko zagotovil 40 dni čiste pitne vode.
- Dobrodelna organizacija za preprečevanje raka je postavila mrtvašnice na sonce in postavila brisače za plažo v obliki krste, da bi povečala ozaveščenost o kožnem raku.
Kako narediti gverilski marketing
Edino pravilo gverilskega trženja je, da je nepričakovano in zato nepozabno. Oglaševalska akcija se običajno začne z ustvarjalno idejo, ki tržno sporočilo prinaša na presenetljiv način. Torej boste morali zamisliti nekaj idej. Uporabite te nasvete, da okvirjate svoje razprave:
- Spoznajte svoje občinstvo - kdo so, kje se družijo in kakšna sporočila bodo z njimi odmevala. Prizadevanje za nekaj, kar jim dodaja vrednost, je najzanesljivejši način za vzpostavitev pozitivne povezave s potrošniki.
- Izberite javno lokacijo, kot so ulica, parki, festivali, nakupovalni centri in športni dogodki. Razširjenost pametnih telefonov deluje v prid gverilskemu trženju. Vsaka fotografija ali videoposnetek, ki ga potrošnik deli, je brezplačno oglaševanje za vaše podjetje - še bolje, če je vaša akcija virusna.
- Osredotočite se na ciljanje manjših skupin. Lokalna pizzerija bo ugotovila, da je veliko ceneje in potencialno bolj zanimivo, da na pločniku naredijo vrsto privlačnih sloganov, kot da vzamejo običajni časopisni oglas.
- Bodite avtentični. Če vaša taktika zveni kot "prodaja", bodo potrošniki hitro izgubili zanimanje.
- Ne bodi posnemalec. Gverilska kampanja izgubi oprijem, ko se ponovi prevečkrat.
Tveganja gverilskega marketinga
Čeprav vaš proračun morda ni v skladu s trženjem gveril, bi bil lahko vaš ugled. Komunikacija, ki je preveč čudaška, se lahko napačno razlaga. Cartoon Network, na primer, se je narobe motil, ko so postavili čudne utripajoče LED naprave okoli Bostona za promocijo likov iz ene od njihovih predstav. Prebivalci so zamenjali naprave za bombe, poklicali so strokovnjake za odstranjevanje bomb in podjetje je dobilo 2 milijona dolarjev glob.Razumite, da boste verjetno potrebovali mestno dovoljenje ali dovoljenje lastnika nepremičnine za vodenje flash moba, postavitev plakatov ali grafitov na stene. Morali boste prevzeti odgovornost za svoja dejanja, zato poskrbite, da boste razumeli posledice svoje akcije, preden začnete.
