Zagotavljanje marketinškega govora in predstavitve je lahko še posebej zastrašujoče, saj se od vas pogosto zahteva, da predstavite pomembne poslovne koncepte in predloge tako vodjem kot tudi vrstnikom. Da bi bili uspešni, si vzemite čas in pripravite predstavitev.
Načrtujte predstavitev. Najprej določite občinstvo. Na splošno ne boste želeli dati istega pogovora vodstvu trženja v vašem podjetju, strokovnjake za trženje na konferenci ali trženjsko in prodajno ekipo na sestanku stranke. Ko boste spoznali občinstvo, ki ga predstavljate, se odločite o temi in svojih ciljih in ciljih. Načrtujte, da boste dali improviziran govor - to pomeni, da se ne berejo iz rokopisa ali si zapomnijo, ampak ga razvijete vnaprej in predstavite iz orisa ali opomb.
Obrisite svoj oris tako, da vključite uvod, telo, ki ga sestavljajo dve ali tri glavne točke, in zaključek.V vojaških in drugih prostorih je to označeno kot "Povej jim, kaj jim boš povedal, jim povej in jim povej, kaj si jim povedal." Za vsako poglavje svojega govora vključite točke z oznakami in podbalkami. Celoten oris naj vsebuje eno stran na odsek, tako da lahko zlahka upravljate svoj pogovor. Druga možnost je, da oris prenesete v indeksne kartice in jih uporabite kot opombe za predstavitev. Sledite svojim stranem ali karticam, tako da jih oštevilčite ali kako drugače kodirate - to je ključnega pomena! Ko oblikujete predstavitev, posodobite oris ali kartice.
Pripravite uvod. Zberite svojo pozornost občinstva takoj, ko pripovedujete zgodbo ali predstavite dejstva, ki se nanašajo na vašo temo. Navedite svoj cilj in ustvarite močno izjavo o koristih za vaše občinstvo o tem, kaj bodo od tega pridobili. Na primer: »Danes se boste naučili, kako lahko platforma našega tržnega udejstvovanja preseže trenutno tržno strategijo za 20 odstotkov.« Nato podajte kratek pregled ravnotežja vaše predstavitve - to je, povejte jim, kaj jim boste povedali.
Razvijte vsebino vašega pogovora - del "povej jim", ki ga sestavljajo dve ali tri glavne točke, vsaka v svojem delu. Prilagodite vsebino svojemu občinstvu. Na primer, če govorite z ekipo strokovnjakov za tržne raziskave, se pogovorite o trženjskih raziskovalnih tehnikah, ki jih je vaše podjetje uspešno uporabljalo v preteklosti. Podprite svoje argumente ali glavne točke z dejanskimi izjavami, ki temeljijo na dokazih, kot so ugotovitve tržnih raziskav, podatki konkurentov, trženjska analitika in podatki o donosnosti naložb za vaše izdelke ali storitve.
Oblikujte zaključno izjavo, del, kjer jim poveste, kaj ste jim povedali. Ponovno navedite svoj cilj in povzemite glavne točke vašega govora. Zavezite se v vašo temo tako, da povejte nepozabno zgodbo, ki se nanaša na vaše tržno občinstvo. Na primer, lahko govorite o preteklih uspehih z nedavno stranko ali kako ste pomagali višji vodstveni ekipi premagati oviro pri trženju. Končajte s pozivom k dejanju. Primeri klicev do dejanja za tržne govore in predstavitve vključujejo zahtevo za prodajo, udeležence, da obiščejo vašo spletno stran za posebno ponudbo, ali prosi za drugo srečanje, da bi podrobneje razpravljali o vaši strategiji trženja.
Vadite pred ogledalom, z enim ali dvema tesnima sodelavcema ali videokamero ali kombinacijo. Ne oprijemajte se za stopničke in ne skrivajte se za njim. Namesto tega, postavite svoje beležke na stopničke, pogled na njih, pridi ven za stopniščem, in privabiti svoje občinstvo. Vrnite se na stopničke samo zato, da si ponovno ogledate svoje opombe za naslednjo točko. Če uporabljate indeksne kartice, lahko »trenutno« držite v roki, tako da vam ni treba tako pogosto vrniti na stopničke. Ne skrivajte dejstva, da uporabljate beležke - bolje jih je opazovati vsakih nekaj minut, kot pa prebrati dobesedno iz nekaj desetih natisnjenih strani.
Nasveti
-
Med govorom govorite počasi in jasno ter pogosteje sodelujte z očmi. Eden od načinov, kako pomagati "prekiniti led", je, da predstavitev postane bolj interaktivna tako, da zgodaj postavite vprašanja in vključite udeležence.
Uporaba predstavitve v programu PowerPoint je odličen način, da privabite svoje občinstvo, vendar ne preberite besedila iz diapozitivov, razen če so citati ali statistika. Namesto tega si oglejte diapozitiv in se nato vrnite k ohranjanju očesnega stika z občinstvom, hkrati pa na kratko predstavite vsebino diapozitiva. Vsakemu udeležencu dajte kopijo PowerPointove predstavitve in se prepričajte, da so vaše kontaktne informacije vidne.
Opozorilo
Nikoli ne preberite govora - porabite več časa za pregledovanje besedila kot za vaše občinstvo, in če izgubite svoje mesto, boste prekinili predstavitev in poskušali najti, kje ste končali.
Nikoli ne zapomnite govora - če pozabite besedo, boste prekinili potek predstavitve in morda boste zamudili ključne točke.
