Trg očal je v razcvetu. Leta 2016 je samo v ZDA ustvarila več kot 95 milijard dolarjev. Ker vedno več ljudi išče korekcijska očala, naj bi ta industrija v naslednjih nekaj letih rasla. Nikoli ni bilo boljšega časa, da bi odprli optično trgovino in jo spremenili v donosen posel. Ključ do uspeha je načrtovati vse naprej in najti način, da se izstopi od konkurence.
Naredite poslovni načrt
Tako kot vsa druga podjetja se načrtuje odprtje optične trgovine. Določite njegovo velikost, lokacijo, strukturo in opremo, potrebno za razdeljevanje očal. Oceniti boste morali tudi stroške najema osebja in pridobitve licence. Pomislite na količino in kakovost izdelkov, ki jih boste prodali. Če nameravate ponuditi le modna sončna očala in poceni okvirje, bodo vaši stroški nižji. Oblikovalski okviri za očala in očala na recept pa po drugi strani stanejo več za nakup, vendar bo tudi dobiček višji.
Če boste prodajali leče na recept, morate vlagati v optično opremo. Morda boste morali kupiti refrakcijsko enoto, keratometer, avtofraktometer in druge optične naprave. Poleg tega boste morali najeti optometrista - ali partnerja z enim - za izvajanje izpitov in pisanje receptov.
Upoštevajte zakon
Nekatere licence in državna dovoljenja se lahko zahtevajo za odprtje optične trgovine. Preden začnete, preverite svoje državne in lokalne zahteve za licenciranje podjetij. Poiščite imenik lokalnih virov združenja za mala podjetja in poiščite strokovnjaka, ki vam lahko pomaga in odgovori na vaša vprašanja.
Še en odličen vir je sklicevanje SBA na državne licence in dovoljenja. Tu boste našli informacije o pravnih zahtevah, ki so potrebne za ustanovitev podjetja na podlagi lokacije, dejavnosti in vladnih pravil. Prav tako razmislite o posvetovanju z računovodjo, da ugotovite, koliko boste morali plačati pri prodaji in drugih davkih.
Raziščite konkurenco
Na današnjem konkurenčnem trgu je edini način za uspeh razlikovanje od drugih podjetij. Oglejte si optične trgovine na vašem območju in drugje, da vidite, kaj drugi ponujajo. Pojdite z nečim boljšim - ne le kopirajte jih.
Preučite najuspešnejše prodajalce očal in ugotovite, zakaj jih izstopajo. Ali prodajajo edinstvene izdelke, ki jih je težko najti nikjer drugje? Ali ponujajo nižje cene od konkurence? Kako izgleda njihova služba za stranke? Obiščite spletna mesta in strani socialnih medijev na tekmovanju, da vidite, kaj kupci pravijo. Kaj jim je najbolj všeč v trgovini? Kakšne so njihove zavrnitve? Bodite zapiski in uporabite te informacije v svojo korist.
Poiščite dobavitelja
Glede na vaš proračun in izdelke, ki jih imate v mislih, poiščite dobavitelje optičnih trgovin, ki najbolje ustrezajo vašim potrebam. Na primer, če boste prodajali oblikovalske okvirje za očala, se prepričajte, da ste izbrali zaupanja vrednega dobavitelja, ki ponuja pristne izdelke. Prodaja ponarejenih kozarcev bo prizadela vaše podjetje in vaš ugled. Poleg tega lahko povzroči velike globe.
Zahtevajte ponudbe od vsaj treh dobaviteljev. Vprašajte, ali ponujajo popuste za velika naročila ali mesečne nakupe. Ne bojte se pogajati. Dobavitelji se zavedajo, da je to konkurenčen trg, zato bodo daleč pridobili nov posel.
Izberite lokacijo
Lokacija lahko povzroči ali uniči podjetje. Slab dostop ali vidnost se lahko negativno odrazita na vašo blagovno znamko in prihodke. Seveda, želite ohraniti nizke stroške, in samo najemnina lahko preseže nekaj tisoč dolarjev na mesec. Toda lokacija je eden od vidikov, na katerega nikoli ne bi smeli ogrožati.
Čim boljša je izpostavljenost do prebivalstva, tem nižje stroške trženja. Osrednja optična trgovina je bolj verjetno, da bo pritegnila kupce, kot tisti, ki se nahaja na stranski ulici, kjer je nihče ne vidi. Nekateri ljudje vstopajo v vašo trgovino iz radovednosti, od tam pa jih lahko preprosto spremenite v kupce.
Razmislite o najemu prostora v bližini priljubljenega podjetja, kot je trgovina z zdravo hrano, restavracija ali telovadnica. To bo zagotovilo več stopala in avtomobilski promet mimo vaše prodajalne. Razmislite o tem kot o prostem oglaševanju. Drugi dejavniki, ki jih je treba upoštevati, so parkirna mesta, demografija, oddaljenost od drugih optičnih trgovin, udobje in cena.
Ocenite vaš proračun in stroške
Nato določite svoje stroške. Razmislite o opremi za optično trgovino, lokaciji, izdelkih, oblikovanju in strategiji trženja. Ne pozabite na majhne podrobnosti, kot so stroški spletnega mesta in spletnega oglaševanja. Stroški vzdrževanja električne energije, ogrevanja in vzdrževanja opreme so pomembni.
Ko dobite grobo oceno stroškov, ugotovite, kako znižati to število in povečati donosnost naložbe. Na primer, če vam manjkajo sredstva, potrebna za laboratorij na kraju samem, partnerja z enim na vašem območju. Drug način za zmanjšanje stroškov je nakup rabljene opreme za optično trgovino. Mikroskop z režo bo, na primer, prav tako dober kot nov. Kasneje lahko nadgradite na naprednejši model.
Investirajte v trženje
Na koncu se odločite, kako boste promovirali vašo optično trgovino. To bo v veliki meri odvisno od vašega proračuna in poslovnih ciljev. Od postavitve spletne strani do oglaševanja v lokalnih revijah in distribucije letakov, je na voljo veliko možnosti.
Ker je vedno več strank na spletu, je vredno vlagati v plačane oglase in trženje v družabnih medijih. Prav tako lahko sodelujete z drugimi lokalnimi podjetji, kot so wellness klubi in zasebne klinike, da svoje storitve priporočite svojim strankam. V zameno jih boste napotili k svojim strankam.
