Ko vaše podjetje zori, se notranji in zunanji vidiki vašega poslovanja in trga spremenijo. Načrtovanje za rast opredeljuje najboljše čase za uvedbo novih izdelkov, nakup kapitala, najemanje zaposlenih in povečanje tržnih prizadevanj. Preučite osnovne trende rasti poslovanja, s katerimi se bodo podjetniki verjetno srečali in razvili proaktivni pristop k upravljanju vašega podjetja.
Prodaja, prihodki in dobički
Povečanje prodaje ne ustvarja vedno več prihodkov in dobička. Če znižate svoje cene ali prodajate enote z nižjimi cenami in manj cenovno ugodnih enot, lahko vidite povečanje prodaje, vendar zmanjšanje prihodkov. Spremljajte rast prodaje, prihodkov in dobička, da ugotovite, ali morate prilagoditi svoje cene, načine distribucije, proizvodne linije ali stroške, da bi povečali svoj poslovni potencial. Prodaja se lahko nanaša na število enot, ki jih prodajate, ali na znesek denarja, ki ga ustvarite. Za podrobnejšo analizo rasti se nanašajte na prodajo kot prodane enote in prihodke kot zaslužene dolarje. Ko poznate svojo stopnjo dobička ali znesek dobička, ki ga ustvarite za prodano enoto, vidite, kako rast prodaje vpliva na bruto dobiček.
Tržni delež
Ko spremljate svoj del pite - ali delež vašega trga - opazite pomembne trende, ki jih drugače ne boste videli, če sledite samo prodaji, prihodkom in dobičkom. Če se trg razširi, lahko vaše podjetje izgubi tržni delež, vendar ne boste zajeli nobenega od teh novih kupcev, tudi če vaša prodaja ostane enaka ali če opazite majhno povečanje prodaje in prihodkov. Vaši konkurenti so zaposleni z večjim kosom vašega trga, kar zmanjšuje vaš skupni odstotek pite.
Baza kupcev
Tržni delež narašča, ko na trg pridejo novi potrošniki. To se zgodi, ko pride do generacijskega premika v smeri proizvoda ali storitve, ko lokale doživlja rast prebivalstva ali ko posredno konkurenčen proizvod ali storitev postane zastarela. Selitev uporabnikov namiznih računalnikov na prenosne računalnike prikazuje spreminjajoče se tehnologije kot poslovni trend, ki si ga morate ogledati. Razumni lastniki podjetij imajo podroben profil svojih ciljnih strank in uporabljajo informacije, kot so popisni podatki in raziskave trgovinskih združenj, da bi opazovali rast in širitev svoje baze strank. Izkoristijo priložnosti za rast in se odzovejo na potencialne padce v demografiji potrošnikov.
Režijski stroški
Ker vaše podjetje raste, lahko tudi vaši režijski stroški. Ti odhodki vključujejo stroške najemnin, zavarovanj, opreme, zalog, trženja, človeških virov, informacijske tehnologije in skladnosti z zakonodajo. Razdelite svoje kategorije stroškov na režijske stroške in proizvodne stroške, da ugotovite, ali se vaše stopnje dobička krčijo zaradi neproduktivnih stroškov. Ne da bi gledali vaše režijske stroške, lahko izgubite nadzor nad rastjo teh stroškov, kar lahko bistveno zmanjša dobiček ali povzroči potrebo po dvigu cen. Dvig cen lahko vodi do zmanjšanja prodaje, prihodkov in tržnega deleža.
Proizvodni stroški
Z rastjo prodaje se lahko vaši stroški proizvodnje na splošno povečajo, vendar se zmanjšajo na enoto, kar vodi do večjih dobičkov in povečanja dobička. To se zgodi, ko z večjo proizvodnjo dosežemo ekonomijo obsega. Na primer, ko ustvarjate več pripomočkov, poiščite popuste pri velikih naročilih. Morda boste lahko naredili več pripomočkov, ne da bi povečali čas in delovno silo, ki je potrebna za njihovo izdelavo, in zmanjšali stroške vsakega. Rast prodaje lahko pripelje do potrebe po nakupu več opreme, zalog in delovne sile. Pazi na trende rasti proizvodnje, da bi predvidel kapital in druga potrebna orodja za obvladovanje povečanega povpraševanja.
