Lahko postanete bolj proaktivni lastnik podjetja, tako da preučite zgodovinsko in nedavno notranjo uspešnost vašega podjetja in zunanje poslovne dejavnike, ki vplivajo na vas. Prepoznavanje trendov vam pomaga ugotoviti prednosti in slabosti, da boste lahko izboljšali svojo uspešnost in obravnavali morebitne težave in priložnosti.
Analiza preteklih trendov
Eden od načinov za analizo trendov je pregled večletne uspešnosti. To zahteva, da zberete podatke in jih razvrstite po letih, četrtletjih ali mesecih, ki segajo nekaj let nazaj, odvisno od tega, kako zrelo je vaše podjetje. Mlado podjetje bo najverjetneje opazilo večje nihanje uspešnosti v zadnjih treh letih, na primer v primerjavi s podjetjem, ki je prisotno že vrsto let in je nasičeno na trgu. S pomočjo preglednice ali drugega programa vnesite podatke, tako da lahko primerjate prodajo, stroške, prihodke, fluktuacijo zaposlenih ali proizvodnjo glede na mesec, četrtletje, ozemlje, oddelek ali drug identifikator, ki ga želite pregledati. To vam bo pomagalo prepoznati vzorce, kot so večje zamude pri proizvodnji v sezonskih prodajnih obdobjih ali zmanjšan denarni tok in zadolževanje v času izven sezone.
Analiza nedavnih / trenutnih trendov
Če pogledate, kaj se dogaja v vašem podjetju v preteklem letu, lahko pomagate predvideti spremembe, ki se morda pojavljajo, ali pa lahko prikaže le začasno oznako. Na primer, če so prihodki od prodaje v zadnjih šestih mesecih ostali stabilni, vendar se je število novih strank v tem času zmanjšalo, je to mogoče, ker ste zasičili trg. Če se vaši stroški povečujejo, bi to lahko povzročilo začasno zvišanje cen goriva ali materialov ali pa bi bil znak, da so se vaši stroški dela povečali in bodo dolgoročno ostali na tej ravni. Vaša uspešnost v šestih mesecih ali letih je lahko najbolj natančen pokazatelj prihodnosti, zato si vzemite čas in si oglejte surove številke ter razmislite o možnih razlogih za spremembe v vaši nedavni uspešnosti.
Notranja analiza trendov
Preglejte najnovejše trende, ki se dogajajo v vašem podjetju in vključujejo dejavnike, ki jih lahko nadzorujete. Poglejte trende po oddelkih, kot so uspešnost prodajnih, kadrovskih, proizvodnih, tržnih in informacijskih tehnologij. Trendi, ki jih lahko pregledate, vključujejo prodajo po ozemlju, reprezentativni, produktni in distribucijski kanal. Vključujejo lahko režijske in proizvodne stroške. Drugi notranji trendi se lahko pojavijo v stroških zaposlenih in prihodkih, dolgu, stopnji dobička in bruto dobičku. Analiza prodaje je primer uporabe analize trendov, ki vam pomaga izboljšati uspešnost. Če veste, da imate trend v hitrem ali počasnem obdobju v določenem letnem času, lahko vnaprej načrtujete proizvodne, inventarne in delovne potrebe ter potrebe po kapitalu. Lahko si vnaprej pripravite inventar v počasnem obdobju, da se lotite pričakovanega hitenja in obdržite več gotovine za plačevanje računov v počasnem obdobju, pri čemer se izogibate potrebi po uporabi kredita.
Zunanja analiza trendov
Poleg tega, da pazite na svojo notranjo uspešnost, morate ostati na tekočem s tem, kaj se dogaja na širšem trgu. Trgovinska združenja, vladne agencije in poslovne revije so dober vir informacij za poslovne trende. Spremljajte trende, ki vključujejo vašo konkurenco, na primer, ali število konkurentov narašča ali se zmanjšuje, kjer so konkurenti locirani, kako se prodajajo in kdo so njihovi kupci. Spremljajte nove tehnologije in kako to vpliva na vaše stranke. Na primer, ko potrošniki porabijo več časa za pametne telefone namesto za računalnike, boste morda morali ustvariti aplikacije ali spremeniti svoje spletno mesto, tako da bo deloval na pametnih telefonih, da bo obravnaval spreminjajoče se nakupne in nakupne navade vaših strank.
