Bruto dobiček in operativna marža sta pomembna merila uspešnosti za mala in velika podjetja. Če uporabljate trgovino z živili ali operacijo z več milijoni dolarjev, morate te koncepte obvladati za uspeh.
Bruto dobiček
Bruto dobiček je najpreprostejši ukrep vaše stopnje dobička. Recimo, da vodite trgovino z živili in kupite vrečko krompirjevih čipov za 1 $ od proizvajalca. Potem jih prodate za 1,50 $. Vaš bruto dobiček od prodaje ene vrečke čipov je 50 centov. Formula je:
Bruto dobiček = Neto prodaja - Stroški blaga
Čista prodaja se nanaša na čisti prodajni rezultat po obračunu vseh donosov in popustov. Z drugimi besedami, to je toliko denarja, ki ste ga dejansko lahko zaračunali.
Strošek blaga, ki ga včasih skrajšamo kot COGS (Stroški prodanega blaga), je tisto, kar ste plačali za blago, ki ste ga prodali, ali, če ste ga sami izdelali, koliko stane.
Vaš celotni bruto dobiček za vse blago, ki ste ga prodali, seveda ne bo enako čistemu dobičku vašega podjetja. Prav tako morate odšteti stroške plač za svoje osebje, najemnino za vašo trgovino, zavarovanje in tako naprej.
Operativna marža
Obrestna marža pa po drugi strani upošteva vse te dodatne stroške. Formula je: Operativna marža = poslovni dohodek, deljen z neto prodajo
Prihodki iz poslovanja so razlika med prihodki, ustvarjenimi z vašim poslovanjem, zmanjšanim za vse stroške, ki jih morate plačati za vodenje vašega podjetja. Z drugimi besedami, upoštevali bi ne samo stroške čipsa in mila in kruha, temveč tudi stroške, kot so račun za elektriko, najemnino, plače osebju in vse druge stroške, ki jih morate plačati, da bi vaše podjetje še naprej delovalo. (vendar v tem izračunu niso vključeni odhodki za obresti na vaša posojila in odhodek za davek). Tako se poslovni prihodki nanašajo na to, koliko denarja ustvarjate iz vašega podjetja, ko so vsi stroški odšteti od vaše neto prodaje.
Sedaj delite svoje poslovne prihodke z vašo čisto prodajo in rezultat je vaša operativna marža.
Katera je pomembnejša?
Kratek odgovor je, da sta oba ukrepa kritična. Vendar pa je operativna marža bolj "bottom line" vrsta in vam bo dala boljšo predstavo o tem, kaj lahko vzamete domov ob koncu dneva ali tedna ali razdelite svojim delničarjem. Upoštevajte, da je poudarek na tem, da vam da idejo. Pozitivna operativna marža ne pomeni, da ustvarjate dobiček, ker morate še vedno odšteti odhodke za obresti in davke od te številke in morda boste na koncu dobili nič, ali celo negativno število, potem ko boste račun za ta dva elementa. Operativna marža pa vam pove, ali obdržite tiste stroške, ki jih morate prevzeti, da bi vaše podjetje pod nadzorom.
Bruto marža, po drugi strani, preprosto pove, če ste sposobni kupiti nizko in prodati visoko. To vam ne bo dalo ideje, kakšne druge stroške morate prevzeti, da bi se to zgodilo.
Podjetja z visokimi bruto maržami
Nekateri primeri podjetij z visoko bruto maržo so draguljarji in vrhunske restavracije. V obeh primerih lahko zadevni izdelek prodate za veliko več, kot je to potrebno za nakup ali proizvodnjo.
Kljub temu lahko na koncu izgubite denar, ko obračunate vse stroške, ki so potrebni za to, da je ta bruto marža možna. Najem, dekoracija, plače za osebje in vzdrževanje so običajno velik vlek na takšnih luksuznih podjetjih in lahko porabijo vse dobičke iz prodaje.
Podjetja z visokimi operativnimi maržami
Po drugi strani pa je povsem mogoče prodati vsako postavko z majhnim dobičkom, vendar izvajati učinkovito delovanje in s tem ustvariti relativno veliko operativno maržo. Verige hitre hrane prodajajo vsak hamburger ali vrečko krompirčka le malo nad stroški, vendar prodajajo zelo velike količine in obdržijo svoje druge stroške pod nadzorom. Posledično so lahko njihove operativne marže impresivne.
Pri ocenjevanju podjetja si oglejte obe metriki
Pri ocenjevanju podjetja se prepričajte, da ste preučili oba ukrepa. Da bi povečali dobiček, morate povečati bruto dobiček, tako da kupite nižje in prodate višje (ali oboje), in da zagotovite, da lahko vzamete več bruto dobička doma, morate zagotoviti, da ne bo preveč tega dobička porabil sekundarni stroški.
