Dobičkonosni promotorji koncerta razumejo ravnovesje med uspešno promocijo, ceno in celotno prodajo. Ustvarjanje uspešnih tržnih strategij za vstopnice za koncerte zahteva močno poznavanje lokalnega trga in celotnega povpraševanja po bandu, lestvici ali festivalu. Povečanje cene, prodaje in lokacije ter zmanjšanje stroškov trženja bo imelo za posledico večji dobiček in uspešen koncert. Ustvariti je treba marketinške strategije, ki bodo ustrezale profilu vsakega koncerta, kar bo zagotovilo visoko raven prodaje vozovnic in majhno število prostih sedežev.
Analizirajte potencial koncerta za vsako lokacijo. Ocenite priljubljenost dogodka in ocenite morebitno prisotnost koncerta za različne cene vozovnic. Na podlagi vaše začetne ocene pregledajte razpoložljiva mesta koncertov za logično razlikovanje cen vozovnic in zmogljivost. Uskladite prizorišče koncerta s pričakovanim povpraševanjem na srednji do najvišji ravni vozovnic za maksimiranje dobička.
Izberite datum koncerta, ki izboljšuje tržnost. Koncerti ob vikendih in ponoči imajo drugačno potencialno občinstvo kot koncerti, ki so predvideni čez dan ali med tednom. Primerjajte vrsto in ciljni trg koncerta z razpoložljivimi datumi na želenem prizorišču. Načrtujte večmestne koncerte glede na število prebivalcev v vsakem mestu. Mesta z večjim potencialom za udeležbo na koncertih bi morala biti načrtovana za datume in čas, ki so najbolj optimalni za udeležbo.
Določite cene vozovnic na podlagi pričakovanega povpraševanja na ravni, ki bi morala omogočiti množico zmogljivosti. Določanje previsokih cen bo omejilo dobiček zaradi nizke udeležbe in prenizke cene bodo omejile potencialne prihodke. Ocenite ravni cen za vozovnice, ki temeljijo na razporedu prizorišča in razločevanju kakovosti sedežev. Razmislite o ponudbi prodajnih popustov in drugih promocijskih taktik, da zagotovite visoko raven prodaje, po možnosti kmalu po nakupu vstopnic.
Določite medijsko mešanico za oglaševanje. Na ciljnem trgu koncerta določite vrste medijev, ki bodo najverjetneje dosegli ciljno publiko. Za 40 najpogostejših skupin je oglaševanje prek mešanice internetnega in radijskega oglaševanja lahko najbolj stroškovno učinkovita metoda, simfonični koncert pa lahko zahteva mešanico ciljne direktne pošte, javnih radijskih in televizijskih oglasov. Izberite način oglaševanja, ki zmanjša stroške in poveča izpostavljenost verjetnim obiskovalcem koncertov.
Preglejte uspeh prodaje vozovnic. Spremljajte prodajo vstopnic in prilagajate načine oglaševanja in prodor na podlagi uspešnosti prodaje vstopnic. Povečajte prodor z dodatnimi oglasi ali promocijskimi dejavnostmi, če je prodaja vozovnic počasna, in zmanjšajte porabo, saj se razpoložljivost vozovnic zmanjšuje.
Razmislite o alternativnih virih prihodkov kot del trženjskega spleta. Oglasi, ki so navedeni na vstopnicah za koncerte, prireditvenih dogodkih in celo koncertnih promocijah, so lahko pozitiven vir prihodkov od koncertov, ki jih je treba vključiti v vašo marketinško strategijo.
Nasveti
-
Poiščite vire prihodkov, ki presegajo prodajo vozovnic, da bi povečali finančni uspeh koncerta.
Opozorilo
Zaščitite svojo podobo podjetja in poskusite preprečiti nezakonito prodajo vstopnic.
