Vrednotenje je pomemben del trženja: pomaga podjetju odpraviti neučinkovite strategije in razviti celovit načrt, ki pomaga graditi vaše podjetje. Z rednim ocenjevanjem vašega tržnega načrta lahko prihranite zapravljen denar tako, da spremenite ali odpravite oglaševalske akcije, ki ne dosežejo ciljnega trga ali odziv, ki ga potrebujete. Ko načrtujete, vgradite mehanizme za spremljanje uspešnosti vsakega trženjskega prizadevanja, da bo ocena cenejša in lažja.
Preverite spremembe v prodaji
Ker je končni cilj večine tržnih prizadevanj povečati prodajo in dobiček, uporabite številke za merjenje vpliva oglaševalskih akcij na vedenje strank. Oglejte si prodajo pred tržno kampanjo, med njenim uvajanjem in šest mesecev zatem; slediti dolgoročnemu odzivu za spremljanje odloženih učinkov.
Uporabite vprašalnik
Enostaven in poceni način za ocenjevanje učinkovitosti tehnike trženja je, da se z vprašalnikom pogovorite neposredno s potrošniki. Če želite preveriti, kako dobro spodbujate nove funkcije ali storitve obstoječim strankam, se pogovorite s strankami, ki so že nekaj časa v vašem podjetju. Če želite oceniti, kako je oglaševalska akcija vplivala na zaznavanje strank, pošljite ankete naključnemu vzorčenju ciljnega občinstva, da boste videli, kako dobro so seznanjeni z vašim podjetjem. Vprašajte nove stranke, kje so slišali za vas, da vidite, katera od vaših tržnih strategij je najbolj prepričljiva.
Spremljajte svoj napredek
Trženje lahko uporabite za podporo vašim splošnim poslovnim ciljem, zato je koristno spremljati vaš napredek v smeri strateških poslovnih ciljev. V rednih časovnih presledkih opravite oceno vsakega cilja. Če ugotovite, da je napredek v smeri enega počasnejši od drugih, so lahko vaše marketinške strategije za ta cilj neučinkovite ali pa jih je treba povečati.
Primerjajte svojo strategijo s konkurenti
Če uporabljate podobne strategije za konkurente, jih lahko primerjate, da najdete razlike v pogostosti, kakovosti, vsebini in odzivu. Upoštevajte število mest, na katerih so prikazani oglasi konkurentov, koliko jih imajo spremljevalci socialnih medijev, kako se je njihov dobiček spremenil po akciji ali kako so spremenili svoje druge tržne strategije.
Ocenite donosnost naložb
Tudi če vaše tržne strategije pomagajo doseči cilje vašega podjetja, so lahko nevzdržne, če stanejo več, kot so. Izračunajte stroške vsake oglaševalske akcije in delovne ure, ki gredo v vsak projekt, nato pa izmerite stroške v primerjavi z dobičkom oglaševalske akcije, da določite donosnost naložbe. Če ne pride do spremembe dobička, kampanja morda ni vredna ohranjanja.
