Trgovske pogodbe za čiščenje so kruh in maslo mnogih čistilnih podjetij. Če imate dovolj poslovnih računov, lahko bistveno zmanjšate svoj marketinški proračun. Kot vsaka druga storitvena industrija danes, so komercialna čistilna podjetja težko izstopala iz množice. Če imate podjetje za čiščenje, ki išče pogodbe, se morajo vaša tržna prizadevanja osredotočiti na vaše potencialne stranke, s poudarkom na njihovih potrebah in možnostih, ki jih lahko ponudite.
Kdo je vaša idealna stranka za komercialne pogodbe za čiščenje?
Prvi korak v kateri koli tržni akciji je identificirati vaš ciljni trg. Podrobno opišite vašo idealno stranko. Ali se boste osredotočili na delo z več majhnimi neodvisnimi podjetji ali pa se delo v velikih poslovnih stavbah bolj ujema z vašim poslovnim načrtom? Opis vaše idealne stranke bo informiral vse vaše tržne odločitve in navodila, v katerih ste usmerjeni vaše promocije.
Če niste prepričani v katero smer vzeti in že imate majhno bazo strank, poglejte svoje najbolj donosne stranke in se odločite, ali želite ponoviti svoje uspehe na tem področju. Če ste šele začeli, se pogovorite s podjetji, ki ustrezajo vašim ciljnim trgom. V vsakem primeru se poskušajte razlikovati od drugih komercialnih podjetij za čiščenje s tem, da se osredotočite na odlične storitve za stranke ali zelene čistilne kemikalije.
Osredotočite se na spletni marketing
Vse več podjetij kupuje blago in storitve na podlagi informacij, ki jih najdejo na spletu. To prihrani čas, nekaj, kar je v pomanjkanju za vse lastnike podjetij. Izkoristite to možnost tako, da ustvarite spletno mesto. Ni nujno, da je podrobna, ampak uporabite strokovno pomoč, da jo nastavite, če ne poznate gradnje spletne strani. VkljuÄ whereite spletni dnevnik, na katerega naslovite specifiÄ thatne pomisleke, ki bi jih lahko imeli komercialni uporabniki, in redno objavljali. To bo služilo kot rastoča zbirka uporabnih informacij, ki jih bodo bodoči kupci cenili. Učenje za delo s spletnim trženjem je lahko sprva težka naloga, vendar bodo nagrade vredne časa, ki ga porabimo.
Ustvarite podatkovno bazo nepremičnin
Gradnja storitvenih storitev je lahko počasen proces, zato je pomembno, da izkoristite prednosti vsakega stika, ki ga ustvarite. Realtors so v edinstvenem položaju, da priporočijo vaše podjetje za veliko število delovnih mest za čiščenje, tako v poslovnih stavbah kot v najemnih domovih. Ključ do te tehnike je sestavljanje seznama nepremičnin na tem območju in redno vzdrževanje stikov z njimi. To ne traja več kot hiter, petminutni telefonski klic na dotik bazo enkrat na mesec, in rotirajoča škatlica datoteka vas bo obveščala o tem, kdo potrebuje naslednje klice in kdaj. Medtem ko so nepremičninski posredniki regulirani s strani državnih odborov in jim ni dovoljeno priporočiti ene same družbe, je ohranjanje stikov lahko zagotovilo, da boste na seznam dveh ali treh podjetij, ki jih priporočajo, prejeli. Kratka ura ali dve mesečno lahko povzroči na desetine novih čistilnih računov vsako leto.
