Obstaja več vrst strank za poslovno čiščenje, vključno z malimi podjetji in podjetji z več kot 100 zaposlenimi. Pogodbe o čiščenju pisarn so lahko donosne, vendar jih je težko pridobiti, saj so številna obstoječa podjetja že najela komercialna čistila. Z izvajanjem več strategij lahko povečate ozaveščenost o poslovnem čiščenju pisarn in pridobite več strank.
Privabljanje strank
Razvijte tržno akcijo, ki jasno določa vaše kontaktne podatke. Tudi če delate od doma, ustvarite brošure in vizitke, v katerih je navedeno ime podjetja, telefonska številka, poštni naslov (poštni predal) in spletna stran.
Poudarite razloge, zakaj bi morali naročniki najeti vaše podjetje. Na primer, poudarite prilagodljivost vašega osebja, ko se ukvarjate z delom čez dan in čez noč po tem, ko se je poslovanje stranke končalo. Opišite postopke pri obravnavanju zaupnih informacij (na primer, reciklirajte strokovnjake, ki so na voljo za razrez ali pravilno uničenje dokumentov).
Pristopite do podjetij na način, s katerim ste zadovoljni. Ustvarite seznam potencialnih strank glede na lokacijo ali velikost in jim pošljite informacije. Če lahko uspešno opravite hladen klic ali interakcijo z lastniki podjetij na nenačrtovan ali nenapovedan način, osebno dostavite informacije (brošuro, letak, vizitko) o svojem poslovanju in spremljanju po nekaj dneh.
Vzpostavite promocijo samo za nove stranke. Lahko ponudi 15 ali 25-odstotni popust od standardnih cen. Oglašujte o posebnostih v lokalnih časopisih, virih skupnosti, kot so verska glasila, ali celo v podjetjih, kjer kupujete, kot na primer v nakupovalnem centru.
Sodelujte v fundraiserju in pomagajte drugim, hkrati pa povečajte ozaveščenost o vašem podjetju za čiščenje. Na primer, del vaših prihodkov od prodaje lahko nakažete lokalni javni šoli ali pet ur brezplačnega čiščenja prikrajšani družini za vsako pogodbo o čiščenju, ki je sklenjena v določenem mesecu.
Ponudite pristojbino za napotitev, na primer prijateljem, družinskim članom ali obstoječim strankam. Lahko ponudite pet odstotkov pogodbe ali pavšalno pristojbino ($ 25, $ 50) osebi, ki vam zagotavlja trdno vodilo.
Nasveti
-
Bodite pripravljeni razpravljati o pristojbinah in se pogajati s strankami. Strankam lahko zaračunavate na podlagi pogostosti čiščenja in velikosti podjetja (dnevno čistimo 1000 kvadratnih čevljev), vendar morate najprej oceniti prostore.
Opozorilo
Povpraševanje po čistilih za pisarne je različno. Nekateri trgi imajo pomanjkanje izkušenih čistil, medtem ko imajo drugi šibko povpraševanje. Morate spodbujati svoje poslovne čiščenje poslovnih dosledno privabiti nova podjetja, kot tudi podjetja, ki so nezadovoljni s svojimi čistilci.
