Razvoj uspešne strategije mešanja izdelkov je odvisen od analize obstoječih izdelkov za rast trga in tržnega deleža. Rezultati analize izdelkov omogočajo vodstvu, da sprejme odločitve o trženju in dodeljevanju sredstev, ki povečajo dobiček med obstoječimi izdelki in pomagajo pri odločanju o dolgoročni ponudbi izdelkov. Najboljši produktni splet za podjetje je tisti, ki usmerja dolarje virov v izdelke z največjim potencialom za povečanje dobička in prihodkov podjetja.
Zvezde
Prednost postavite na zvezde izdelkov. Star izdelki imajo visoko rast v povezavi z visokim tržnim deležem. Ta kombinacija atributov lahko vodi do visokih stopenj dobička in večjega denarnega toka. Na te izdelke postavite trženje, vire in pozornost, da jih usmerite v tržno dominacijo. Na primer, če vaše podjetje prodaja kovinske ovratnice, ki so vedno bolj priljubljene in že uživajo velik tržni delež, močno oglašujte ovratnike in poiščite dodatne distribucijske kanale, da povečate razpoložljivost izdelkov.
Gotske krave
Kot gotske krave se štejejo stabilni proizvodi z visokim tržnim deležem, vendar nizka rast. Položaj krave v gotovini je končni cilj vseh izdelkov. V tem uspešnem položaju se dobiček ohranja z majhnim trženjem ali dodeljevanjem sredstev, ki presega osnovne funkcije podpore za izdelke. Viri so najbolje umeščeni v druge vrste izdelkov, ki imajo priložnosti za rast. Na primer, vaše podjetje prodaja najbolj priljubljene ovratnike za pse na trgu s 80-odstotnim tržnim deležem. Trženjska prizadevanja ne povečujejo prodaje, ker je trg stabilen in ste že vzpostavili svojo prevlado. Vaše podjetje bi moralo zmanjšati izdatke za trženje na ovratnicah s kamenčki in poudariti vaš zvezdni izdelek, pas za ovratnice.
Problem otrok
Za hitro rastoče izdelke z nizkim tržnim deležem se šteje, da so problematični otroci. Ti izdelki imajo potencial, da postanejo zvezde ali denarne krave, vendar je težko doseči ta položaj. Postavite čas in pozornost v te izdelke, da boste videli, če dodatno oglaševanje, spremembe v strategiji trženja, kot je ciljanje bolj dovzetnih demografskih ali rebranding prizadevanj, povečajo prodajo. Na primer, vaše podjetje prodaja ovratnice za živali. Nedavni modni trendi so povečali celoten trg za te ovratnike, vendar je vaš skupni tržni delež nizek. Razmislite o oglaševanju vaših ovratnikov v modnih revijah, da se povežete s trenutnim trendom človeške mode ali v revijah lastnikov psov. Če se prodaja poveča glede na ta prizadevanja, nadaljujte s širjenjem tržnih prizadevanj. Če prodaja ostane enaka, ponovno preučite razvrstitev izdelka.
Psi
Proizvodi, ki imajo nizko rast in imajo nizek tržni delež, se imenujejo psi. Te izdelke je treba odstraniti iz mešanice izdelkov, ko ni več donosno proizvajati izdelka. Za te izdelke ne bi smeli uporabljati trženja, oglaševanja ali neupravičenih sredstev. Ohranite izdelke, dokler so kupci zvestobe. Če imate na primer ovratnike za pse, imate nekaj zvestih klubov, ki uporabljajo vaš izdelek za razstave psov, vendar je skupni tržni delež in rast teh ovratnic nizka, še naprej prodajajte, dokler psalni klubi ne spremenijo ovratnikov v korist nov slog.
