Prodaja zavarovanj je področje z velikim potencialom za zaslužek in sorazmerno nizko stopnjo obratovalnih stroškov po pridobitvi licence. Možno je celo, da delate iz vašega doma kot zavarovalni zastopnik, pri čemer uporabite računalniško vodene povezave in telekomunikacije, da opravite večino svojega dela na daljavo. Kot pri drugih prodajnih mestih, je vaš uspeh v veliki meri odvisen od tega, kako težko delate na tem.
Pridobivanje kvalifikacij
Izberite, kakšno zavarovanje želite začeti prodajati. Na splošno je najbolje, da začnete prodajati eno vrsto izdelka, namesto da vlagate v licence in usposabljanje za različne izdelke naenkrat. Zavarovanje, ki se običajno prodaja po telefonu, vključuje avto, hipotekarno zaščito, dodatno zdravje, življenje in invalidnost.
Vzpostavite stik z zavarovalnico, ki agentom omogoča oddaljeno delo od doma. Zavarovalniške agencije svoj denar odvzamejo iz proizvodnje posameznih agentov, ki jih stanejo skoraj nič, da bi jih obdržali v knjigah. Zaradi tega je lahko zavarovalnica pripravljena shraniti položaj za vas, dokler ne dokončate izobraževanja.
Registrirajte se pri svojem državnem zavarovalnem odboru kot potencialnem pridobitelju licence. To vključuje pošiljanje prstnih odtisov za preverjanje preteklosti v večini držav. Če imate nedavno obsodbo zaradi kaznivega dejanja ali kakršne koli obsodbe za goljufije kot odrasle osebe, je verjetno, da vam bo na podlagi tega zavrnjena licenca.
Dokončajte tečaj "Življenje in zdravje" ali "Nepremičnine in nezgode" v lokalni zavarovalni šoli. Lahko se udeležite tečaja v razredu ali na spletu.
Vzemite in opravite izpit za zavarovanje izdelkov, za katere ste študirali. Če preidete, morate prejeti začasno potrdilo na kraju samem.
Obrnite se na sponzorsko zavarovalno agencijo, da začnete z usposabljanjem za določene izdelke, ki jih boste prodajali. Podjetja pogosto želijo, da trenirate na kraju samem, a ko je to obdobje minilo, bi morali imeti dovoljenje za delo od doma.
Prodaja zavarovanja od doma
Pridobiti vodi, imena in kontaktne podatke ljudi, ki jih zanima zavarovanje. Zavarovalnice vam pogosto zagotavljajo sledi, pogosto po stroških na prebivalca. Razvijate lahko tudi lastne vodilne vire prek mreženja, napotitev strank in oglaševalskih pobud.
S svojo zavarovalnico vzpostavite kvalifikacije za oddaljeni podpis. To so načini za uporabo glasovnih ali elektronskih metod za ugotavljanje verodostojnosti dokumenta brez dejanskega fizičnega podpisa. Brez te kvalifikacije morate dokončati dokumentacijo po pošti in faksu ali z osebnimi obiski.
Razvijte prodajni skript, ki vključuje komunikacijske načine telefona, e-pošte in hitrih sporočil. Vaša sponzorska zavarovalnica bo verjetno imela vsaj osnovne opombe za te skripte, če ne celo dokumente iz celotnega blaga. Uporaba skripta bo verjetno izboljšala stopnjo zaprtja.
Poskrbite za natančno spremljanje časa in stikov. Bodite zanesljivi v svoji komunikaciji s tistimi stiki: Če pravite, da boste v ponedeljek popoldne poklicali, pokličite ponedeljek popoldne - ne v torek zjutraj ali ponedeljek zvečer. Prodaja zavarovanj je igra številk - več pozitivnih stikov naredite, več zavarovanja boste prodali.
Nasveti
-
Poiščite izkušenega prodajalca zavarovanja, ki vas bo vodil skozi vaše prve mesece prodaje. Mentor pomaga pri skrajšanju obdobja z nizkim dobičkom, medtem ko učite vrvi.
