Prodaja idej izdelkov vojski vključuje izpolnjevanje obstoječe potrebe. Večina izdelkov, ki jih kupuje ameriško ministrstvo za obrambo, zajema posamezne transakcije v višini 100.000 dolarjev ali manj. Večina podjetij se izvaja prek naročil za lokalne dobavitelje. Za naročila, ki stanejo več kot 100.000 dolarjev, ministrstvo za obrambo zahteva zaprte konkurenčne ponudbe.
Naučite vrvi
Po mnenju obrambnega ministrstva so za njegovo nabavno službo posebnega pomena mala podjetja, prikrajšana mala podjetja in podjetja v lasti žensk. Ministrstvo za obrambo svetuje lastnikom malih podjetij, da se sami seznanijo z ustreznimi postopki za stik in predložitev predlogov.
Številka DUNS
Začetni korak pri prodaji izdelkov vojski je pridobitev podatkovnega univerzalnega podatkovnega sistema ali številke DUNS. Dun in Bradstreet - spoštovano javno podjetje, ki nudi storitve informacijske tehnologije, poslovne in kreditne informacije - podjetjem na zahtevo dodeli številko DUNS. Ta številka DUNS je devetmestni identifikator vašega podjetja, ki temelji na vaši lokaciji in se uporablja za registracijo zveznih sistemov za možnosti. Seveda pa morate imeti tudi identifikacijsko številko delodajalca ali številko socialnega zavarovanja, če poslujete kot samostojni podjetnik.
Preiščite podatkovno zbirko GSA
Uprava ZDA za splošne storitve deluje kot posrednik med povezovanjem zasebnih podjetij in njihovih ponudb izdelkov z vladnimi agencijami in vojsko. Registrirajte se pri Federal Business Opportunities, znanih na spletu kot FedBizOpps, in si oglejte možnosti, da vidite, kako vaše ideje za izdelke ustrezajo vladnim zahtevam. Ko najdete razpoložljivost za svoj izdelek, lahko oddate ponudbo.
Prepoznajte specifikacije
Ker Ministrstvo za obrambo kupuje izdelke za vojaške namene, ki morajo ustrezati natančnim specifikacijam, se boste morali naučiti zahtev. Spoznajte enotno točko zaloge Ministrstva za obrambo, DoDSSP. Ta zbirka podatkov vsebuje več kot 50.000 predmetov, ki jih kupi Ministrstvo za obrambo. Dostop do baze podatkov na spletu ali nakup CD-ROM-a ali papirne kopije prek nadzornika dokumentov v ameriški vladni tiskarski pisarni v Washingtonu, D.C.
Registrirajte se s SAM
Morda se boste želeli registrirati tudi v sistem za upravljanje nagrad. Ta zbirka podatkov združuje priložnosti prodajalcev številnih agencij. Na primer, inženirski urad ameriške vojske svetuje vsem prodajalcem ali podjetnikom, ki želijo poslovati s korpusom, da se najprej registrirajo v podatkovno zbirko SAM, saj je to zahteva po zbiranju korpusa. Po registraciji lahko iščete po vrstah izdelkov in storitev, ki jih potrebuje ali želi vsak oddelek. Če ste zainteresirani za prodajo ideje o izdelku posebej za korpus, se lahko neposredno obrnete na namestnika za mala podjetja v korpusu inženirjev, bodisi osebno ali pisno za promocijo vaših izdelkov.
