Kako lahko dobite besedo o vašem podjetju? To lahko storite s strateškim in taktičnim trženjem z uporabo različnih promocijskih orodij. Način, kako podjetje promovira svoje izdelke in storitve, bo odvisen od številnih dejavnikov, kot so občinstvo, proračun in sredstva. Pred razvojem promocijske mešanice skrbno načrtujte svojo marketinško strategijo kot celoto, da boste lahko učinkovito dosegli svoje ciljno občinstvo.
Nasveti
-
Elementi promocijske mešanice vključujejo oglaševanje, osebna prodaja, pospeševanje prodaje, neposredno trženje in odnosi z javnostmi.
Spoznajte trženjsko mešanico
Vidik promocije je del trženjskega spleta, ki vključuje izdelek, cena, kraj in promocija. Da bi se učinkovito tržil, tako da bo ciljno občinstvo opazilo, mora podjetje izdelati načrt, ki upošteva vse štiri elemente trženjskega spleta in zagotavlja, da vsi sodelujejo pri posredovanju želenega sporočila, s katerim bodo prisilili prodajo..
Na primer, če elementi promocijske mešanice ne dopolnjujejo cene izdelka, potem bo načrt težje uspel. Majhno podjetje, ki prodaja nakit vrhunskih oblikovalcev, ne bi želelo oglaševati v revni reviji, saj takšna promocija verjetno ne bi dosegla pravega občinstva. Podobno mora kraj, kjer se prodaja blago, delovati v povezavi z lastnostmi proizvoda.
Različne vrste promocije
Čeprav obstaja veliko različnih promocijskih orodij, iz katerih se podjetja lahko odločijo za trženje svojih izdelkov in storitev, se običajno uvrščajo v pet različnih kategorij. Primeri promocijskih mešanic so oglaševanje, osebna prodaja, pospeševanje prodaje, neposredno trženje in odnosi z javnostmi.
Podjetja lahko izberejo poljubno število teh elementov pri izdelavi popolne promocijske mešanice. Na splošno je pametno doseči ciljno občinstvo s številnimi različnimi promocijskimi orodji, da bi zagotovili, da bo izdelek ali storitev ostala najbolj v mislih za obete.
Preden izberete elemente promocijske mešanice, je najbolje, da natančno ugotovite, kdo je vaše občinstvo, kakšni so cilji vaše promocije in kakšno sporočilo boste uporabili, da boste dosegli svoje možnosti. Potrošniki so bombardirani s stotinami sporočil na dan, zato, če želite, da se vaši izstopajo, je najbolje, da ugotovite, kaj vaše občinstvo želi slišati.
Določite ciljni trg
Prvi korak pri razvoju vaše strategije promocije je pridobivanje jasnega razumevanja, kdo je vaše ciljno občinstvo. To so ljudje, katerih težave lahko rešite z vašim izdelkom. Bistveno je raziskati njihovo demografsko podobo, kot je spol, starost, lokacijo, opis dela in plačo. Poleg tega boste morali vedeti, s kakšnimi izzivi se soočajo v resničnem svetu, zaradi katerih bi lahko kupili vaš izdelek. Ugotovite, kako bo vaš izdelek zanje izboljšal življenje.
Ko boste spoznali, kdo je vaše občinstvo, boste lažje ugotovili, katere vrste promocije morate uporabiti. Če poznate demografske podatke in izzive občinstva, lahko ugotovite, ali bo oglaševalska akcija in kampanja za odnose z javnostmi pritegnila njihovo pozornost bolj kot osebno prodajo.
Če vaše podjetje prodaja okolju prijazna, ročno izdelana oblačila, je verjetno, da vaše ciljno občinstvo ocenjuje trajnostna podjetja. Verjetno želijo sodelovati pri skrbi za okolje in so zelo zaskrbljeni zaradi podnebnih sprememb.
Vzpostavite svoj promocijski cilj
Ko določite ciljno občinstvo, določite cilje svoje promocije. Verjetno je, da bo vaše podjetje želelo povečati prihodek, vendar jasno načrtuje, kako boste prišli do vsakega taktičnega koraka.
Želite možnosti, da kliknete gumb za nakup na vaši spletni strani, ali želite, da hodijo v vašo trgovino? Ali je vaš cilj ustvariti prepoznavnost blagovne znamke in dolgoročno razviti zvestobo blagovne znamke, ali pa samo iščete hiter dvig prodaje, da zaprete leto?
V primeru okolju prijaznega oblačilnega podjetja bi morda želeli spodbuditi možnosti, da kliknejo gumb za nakup na svoji spletni trgovini. Zato se bodo vsa njihova promocijska orodja osredotočila na ta poziv k dejanjem v sporočilih.Če uporabljajo na primer spletno oglaševanje in neposredno trženje, bo glavni cilj vsakega promocijskega dela prepričati možnosti, da se odpravijo na spletno stran, da lahko opravijo nakup.
Oblikuj svoje sporočilo
Razvijte jasno, kohezivno in jedrnato sporočilo, s katerim se bo prepoznalo vaše ciljno občinstvo. Govorite o njihovih izzivih in strahih in jim pokažite, kako bo vaš izdelek ali storitev pomagala zadovoljiti njihove potrebe in rešiti njihove težave. Ustvarite edinstveno vrednostno ponudbo, ki vključuje točno to, kar ponujate, in kaj naredi vaše podjetje izstopajoče. Zapišite si seznam treh do petih vidikov vašega podjetja, ki so posebni za vas. Prepričajte se, da so ti elementi povezani s težavami, s katerimi se sooča potrošnik.
Poleg tega, da boste ugotovili, kaj želite povedati, se boste morali odločiti, kako to želite. To vključuje vzpostavitev glasu za svojo blagovno znamko, ki jo lahko uporabite v vseh promocijah. Ali se vaše občinstvo bolj zanima za blagovno znamko, ki je na primer formalna, zabavna ali resna?
Za majhna podjetja, ki prodajajo trajnostna oblačila, lahko ugotovijo, da je to, kar jih naredi edinstveno, njihova predanost uporabi okolju prijaznih materialov, embalaže, ki jo je mogoče reciklirati, in zmanjšanega odtisa s spletno trgovino. Ko bodo ustvarjali svoje promocije, bodo uporabili te tri vidike kot ključne prodajne točke, da bi pritegnili svoje občinstvo.
Dosežite široko občinstvo z oglaševanjem
Eden od najbolj znanih elementov promocijske mešanice, oglaševanje je vsaka plačana oblika medijske komunikacije z jasnim sponzorjem. Oglaševalski prostori vključujejo televizijo, radio, panoje, časopise, revije in na spletu. Na internetu obstaja vrsta kategorij za vrste oglasov, ki vključujejo besedilo, iskanje, pasice, družabni mediji in ponovno trženje.
Oglaševanje je odličen način za podjetja, da dosežejo veliko občinstvo s širokim sporočilom. To je učinkovita vrsta promocije za obveščanje o možnostih, ki jih ponuja vaš izdelek ali storitev, in kako lahko pomaga pri reševanju njihovih težav. Prav tako je dober način za ustvarjanje prepoznavnosti blagovne znamke in uvajanje novih proizvodnih linij. Oglaševanje na ključnih intervalih na številnih platformah pomaga ohranjati blagovno znamko na prvem mestu.
Vendar pa oglaševanje ne dopušča možnosti, da neposredno sodeluje s podjetjem, ker je to orodje za enosmerno promocijo. Poleg tega je lahko draga in izven dosega številnih malih podjetij. V večini primerov spletno oglaševanje na splošno podjetjem omogoča, da bolj usmerijo svoje potrošnike, hkrati pa ostanejo stroškovno učinkoviti. Na primer, majhno podjetje, ki prodaja okolju prijazna oblačila, se lahko oglašuje prek oglasov v družabnih medijih, ki ciljajo na vsakogar, ki je del okoljsko osveščene skupine na Facebooku.
Vzpostavite zaupanje z osebno prodajo
Osebna prodaja vključuje izgradnjo neposrednih odnosov z vašimi možnostmi preko telefona, osebno ali prek e-pošte. Tovrstna promocija se običajno izvaja v razmerju ena na ena in je dvosmerna komunikacijska linija. To omogoča možnost, da postavlja vprašanja o izdelku in podjetju in omogoča prodajalcu, da ublaži morebitne skrbi kupca. Prav tako je odličen način za vzpostavitev zaupanja med možnostjo in podjetjem.
Ker pa vključuje komunikacijo ena na ena, je lahko osebna prodaja zelo draga. Mnoga mala podjetja nimajo prodajne sile, zaposleni pa so pogosto priklopniki vseh poslov, ki skrbijo za številne različne dele podjetja. To pomeni, da morda nimajo časa posvetiti se osebni prodaji.
Spodbudite nakup s promocijskimi promocijami
Promocije prodaje so marketinške dejavnosti, ki omogočajo kupcem, da kupujejo z dodano vrednostjo za izdelek. Primeri pogosto uporabljenih promocijskih orodij za prodajo vključujejo popuste, darila, natečaje, premije, kupone in popuste. Ta taktika promocije se pogosto uporablja za ustvarjanje lojalnosti med obstoječimi strankami in novim kupcem ponuja razlog za nizko stopnjo tveganja za nakup.
Ena od glavnih prednosti pospeševanja prodaje je, da so odličen način za podjetja, da hitro povečajo svoje prihodke v kratkem času. V primeru, da je na primer vezana na določen dogodek ali praznik, kot je Valentinovo ali konec šolskega leta, so lahko promocijske prodaje zelo uspešne. Vendar pa morajo podjetja paziti, da stranke ne bodo odvisna od prodajnih promocij. Včasih ponujanje preveč promocij povzroči, da se uporabniki vzdržijo in počakajo na nakup, dokler ne prejmejo neke vrste dodane vrednosti.
Za majhno podjetje, ki prodaja okolju prijazno obleko, lahko pospeševanje prodaje ponudi poseben nakup v času počitniških dni ali ponudi brezplačen prevoz z nakupom določenega dolarskega zneska.
Prisilite akcijo z neposrednim trženjem
Neposredno trženje je eno od tistih promocijskih orodij, ki daje perspektivam zelo prilagojeno sporočilo. Podobno kot pri osebni prodaji, ki se uporablja za vzpostavitev zaupanja v eno-na-eno nastavitev, se neposredni marketing osredotoča na zagotavljanje prilagojenih vsebin za visoko ciljni seznam. To je primer trženja enega za nekaj, pri čemer so cilji gradnja zaupanja in potrditev pomislekov. Primeri neposrednega trženja vključujejo e-poštni marketing, telemarketing, kataloge in poštne kupone.
Podjetje pošilja posebna sporočila majhnemu segmentu svojega občinstva na podlagi interesov obetov, pretekle zgodovine nakupov in številnih drugih dejavnikov. Ker je sporočilo posebej zasnovano za ta segment, obstaja večja možnost, da bo občinstvo opazilo. Neposredno trženje se pogosto uporablja za objavo informacij o podjetju, kot so nove linije izdelkov in nove promocijske prodaje. Da bi bilo neposredno trženje uspešno, morajo podjetja zagotoviti, da so njihovi seznami stikov posodobljeni in preprosto filtrirati ter vsebovati potrebne informacije.
Za podjetje, ki prodaja okolju prijazna oblačila, je neposredni marketing odličen način za napovedovanje novih izdelkov, kot je nova linija vrhnjih oblačil. Lahko so usmerjene k preteklim kupcem, ki so v zadnjih dveh letih kupili od njih vrhnje obleke. Na ta način podjetje ve, da doseže ljudi, ki so v preteklosti kupili podobno postavko, tako da bodo verjetneje, da bodo to storili v prihodnosti.
Zgradite dobro ime z odnosi z javnostmi
Odnosi z javnostmi vključujejo razvijanje ugodne podobe za blagovno znamko v medijih s ciljem ustvarjanja prepoznavnosti blagovne znamke in povečevanja prodaje. Običajno medijsko pokrivanje podjetja ne plačuje. Aktivnosti za stike z javnostmi vključujejo sporočila za javnost, tiskovne konference, sponzorstva in medijske intervjuje.
To promocijsko orodje je učinkovit način za obvladovanje škode, če je vaše podjetje razvilo slab ugled ali se sooča s kritiko v medijih. Odnosi z javnostmi podjetja uporabljajo tudi za ustvarjanje dobre volje v skupnosti, saj ponujajo čas, denar s sponzorstvi ali brezplačnimi in poceni izdelki in storitvami za določene skupine.
Ne pozabite, da medijska pokritost ni nekaj, kar lahko veliko podjetij nadzoruje. Medtem ko je cilj odnosov z javnostmi razviti ugodno podobo v medijih glede možnosti, ki jih je treba upoštevati, je možno, da sporočilo zgreši znak ali pa sploh ne doseže možnosti.
