Računovodstvo vključuje izračun stroškov izdelave ali proizvodnje izdelkov in storitev podjetja. Na podlagi teh informacij lahko podjetje določi ustrezno prodajno strategijo. Neposredna marža se nanaša na dobiček, ki ga podjetje zasluži za izdelek ali storitev. Poznavanje neposredne marže lahko podjetjem pomaga pri natančnejših odločitvah glede določanja cen.
Neposredni stroški
Neposredni strošek je strošek, ki ga lahko zlahka prepoznate kot posledica določene dejavnosti, projekta, izdelka ali storitve. Neposredni stroški so lahko posledica neposrednih materialov ali neposrednega dela. Neposredni materiali postanejo del končnega izdelka, neposredna delovna sila pa gre v proizvodnjo izdelka ali storitve. Na primer, neposredni materiali, ki gredo v pločevinko sode, vključujejo pločevinko, etiketo, sirup, vodo in druge sestavine. Neposredno delo vključuje plače delavcev v tovarni, ki upravljajo stroje, ki proizvajajo sodo.
Neposredna marža
Neposredna marža je razlika med prodajno ceno proizvoda ali storitve in neposrednimi stroški. Na primer, če lahko soda sode proizvede neposredne stroške v višini 1 $ in se prodaja za 2 $, bi bila njegova neposredna marža 1 $. Neposredna marža lahko izrazite tudi v odstotkih, kar je v tem primeru 50 odstotkov. Neposredna marža ne upošteva posrednih stroškov, kot so najemanje tovarniških zgradb ali komunalnih storitev.
Določanje prelomne točke
Podjetje lahko uporabi neposredne rezerve izdelka ali storitve za oblikovanje cenovnih odločitev. Če želite izračunati prostorninski razred izdelka ali storitve, bo račun uporabil naslednjo formulo: (fiksni stroški / odstotek marže neposrednih stroškov) / prodajna cena. Fiksni stroški se nanašajo na stroške, ki se s časom ne spreminjajo, vključno z najemnino in plačo upravnih uslužbencev. Če podjetje proda vsaj obseg pokritja, bo krilo neposredne stroške proizvodnje izdelkov ali storitev.
Povečanje dobička
Najvišja neposredna marža ne vodi vedno do najvišjih dobičkov. To je zato, ker višje cene vodijo k manjšemu povpraševanju, zato lahko podjetja na koncu prodajajo manj izdelkov. Na primer, če podjetje proda 50.000 izdelkov z neposredno maržo v višini $ 1, bo zaslužil 50.000 $. Če namesto tega določi ceno 10 USD, lahko prodaja samo 5.000 izdelkov, kar pomeni dobiček v višini 50.000 $. Na 4 $ na izdelek pa lahko podjetje proda 25.000 izdelkov in zasluži 100.000 $ dobička.
