Merchandising in njegove različne aplikacije pomagajo oblikovati svet okoli nas in naše zaznavanje tega sveta toliko kot oglaševanje in medije. Preprosto povedano, trženje predstavlja način, na katerega maloprodajna mesta in tržniki predstavijo izdelke za prodajo potrošnikom, tako po obliki kot po vsebini.
Trgovanje in prodaja
Na najbolj osnovni ravni se pomembnost trgovanja odraža v prodaji. Maloprodajne trgovine morajo vsak dan, teden, mesec in leto ustvariti določeno količino denarja, da ostanejo v poslu. Ta prihodek ustvarja prodaja izdelkov. Merchandising zadeva prodajo blaga za ustvarjanje dobička. Slabo trženje ne povečuje prodaje, medtem ko uspešen tržni uspeh. Po besedah R. Srinivasana, avtorja »študij primerov v trženju«, trgovanje neposredno vpliva na približno dve tretjini celotne prodaje.
Merchandising vpliva na podjetje in s tem na njegove zaposlene. Slabo trgovanje pomeni slabo prodajo, ki vpliva na trgovce na drobno in proizvajalce. To spreminja naravo gospodarstva z morebitno izgubo delovnih mest.
Zavedanje strank
Merchandising v trgovini na drobno ustvarja ozaveščenost o izdelkih in si prizadeva povezati izdelke med seboj. Na primer, stranka, ki kupuje nov računalnik, morda želi, da se zvočniki povežejo s tem računalnikom. Uspešno trženje postavlja zvočnike v vidni obseg računalnikov, povečuje ozaveščenost kupcev o izdelku in potencialno povečuje prodajo. Še en primer najdete na blagajni velikih trgovin, kot so Target in Best Buy, kjer vse sedi od DVD-jev do revij, da si privoščite prigrizke. Maloprodajna mesta uporabljajo trgovsko trgovanje, da stranke opozarjajo, da nekateri izdelki obstajajo in da dopolnjujejo druge izdelke.
Vizualno trženje
Vizualno trgovanje je posebna veja trgovanja, ki se ukvarja z ustvarjanjem videza blaga v trgovini. Vloga vizualnega trgovca pomeni ustvarjanje estetsko prijetnega notranjega prostora in logičnega toka izdelkov. Vizualni trgovci uporabljajo obliko shranjevanja do največjega učinka tako, da postavijo zaslone na ključne lokacije. Pomen vizualnega trgovanja je v njegovi zmožnosti, da je blago privlačno za oči opazovalca. Če zaslon zajame oko stranke, se ta oseba zadrži na izdelku. Dlje ko posameznik ostane na izdelku, bolj je verjetno, da bo posameznik kupil izdelek.
Psihološki pomen
V mnogih pogledih je pomembnost trgovanja z njimi v njeni zmožnosti psihološke manipulacije s stranko. Konec koncev, poleg hrane, vode in oblačil, noben kos blaga, ki ga najdemo v trgovini, ni nujno potreben za stranko. Merchandising uporablja vizualne namige, kot so barva, oblika in združenja, ustvarjena s slikami, da prepričajo kupca, da kupi ali vsaj razmisli o nakupu določenega izdelka. Ko je uspešen, psihološki učinek trženja spodbuja prodajo, ustvarja zavest o izdelkih, ustvarja udobno vizualno okolje za stranko in črpa denar v prodajalno. Lahko vpliva tudi na to, kako ljudje vidijo določene izdelke, in tako vpliva na prihodnje odločitve o nakupu.
