Podjetje Frito-Lay je hčerinska družba PepsiCo, ki proizvaja in distribuira priročno hrano. Podjetje, ki je v letu 2011 zaposlovalo 48.000 ljudi, izdeluje tako dobro priznane izdelke, kot so Cheetos, Doritos, Rold Gold pere in Sun Chips, kot tudi svoje vodilne izdelke Lays krompirjev čips in Fritos koruzni čips. Podjetje, katerega predhodniki segajo v zgodnja trideseta leta, veliko svojega uspeha dolguje prizadevanjem trženjskega oddelka.
Ciljanje potrošnikov
Frito-Lay privlači potrošnike z obsežnim oglaševanjem, ki je usmerjeno na določene skupine. Podjetje pridobiva široko priznanje, saj oglašuje svoje prigrizke družinam z otroki, ponuja izdelke v avtomatih in uporablja maskote znamke, kot je Chester Cheeto, da se pritoži na svojo mladostno demografijo. Charles Larson, avtor knjige »Prepričevanje: sprejem in odgovornost«, navaja, da je Frito-Lay prisluhnil otroškemu in najstniškemu trgu, tako da je 9 odstotkov svojih oglaševalskih virov razdelil na spletne strani. Podjetje se ukvarja tudi s partnerstvi z drugimi podjetji, ki privabljajo otroke in najstnike.
Prilagoditev izdelka
Podjetja morajo biti prilagodljiva, da ustrezajo spreminjajočim se okusom potrošnikov. Frito-Lay je predstavil svojo linijo krompirjevih čipov za peko, da bi zadovoljil potrošnike, ki si želijo bolj zdravih alternativ za ocvrte prigrizke. Osredotočenost na okolje v poznih 2000-ih je prisilila podjetje, da za svojo linijo čipov za sončenje uvede biorazgradljivo vrečko za prigrizke. Elizabeth Royte navaja še en primer v svoji knjigi, "Garbage Land: Secrets of the Trash Trail", kako je bila Frito-Lay ena od več podjetij, ki je ponudila organsko linijo izdelkov v upanju na izkoriščanje hitro rastočega trga ekološko osveščenih izdelkov..
Prodor na trg
Drug cilj trženja je pridobivanje tržnega deleža iz različnih etničnih skupin ali s čezmorskimi državami. Podjetje dosega ta cilj z uvajanjem izdelkov z okusi in oblikovanjem embalaže, ki privlači določeno regijo. Ken Black, v »Poslovni statistiki«, pravi, da je Frito-Lay ponudil čipom in paradižnikovemu čipsu, pečenim koruznim trakom in žganim čipom. Podjetje je na embalažo vključilo tudi nasmešek, da bi te potrošnike spomnilo na mehiško sestrsko blagovno znamko, ki je uporabljala podobno podobo. Frito Lay sodeluje pri podobnih tržnih prizadevanjih s kitajskim in indijskim trgom.
Premagovanje ovir
Frito-Lay uporablja tržna prizadevanja za premagovanje nasprotij, povezanih s svojimi izdelki. Zdravstveno gibanje in prehrana Atkinsa sta pomenila veliko nevarnost za podjetje, ki proizvaja visoko kalorične in visokokalorične prigrizke. V nekaterih primerih se Frito-Lay odzove na zdravstvene trende, kot je lokalno pridelana hrana, s ponudbo čipov iz krompirja, ki se prideluje v ZDA.
