Povečevanje prodajnih sestankov vodi k večji prodaji in donosnosti. Uspešni prodajalci dobijo največ bang za svoj denar z izgradnjo časa v delovni dan, da bi geografsko prijazno pot. Poleg racionalizacije sestankov lahko malo naprednejše načrtovanje zmanjša stres in frustracije. S strukturiranjem vašega dneva, da povečate čas in energijo, boste na svoje sestanke prispeli sveži in samozavestni, pripravljeni, da to prodajate.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Zemljevid
-
GPS
-
Imenovana knjiga
-
Koledar
-
Označevalnik
Odstranite čas za načrtovanje prodajne poti. Izberite časovni okvir brez telefonskih klicev, sestankov in drugih motenj. Čas, ki ga porabite za načrtovanje, boste dobili v času potovanja.
Določite lokacijo vseh računov na zemljevidu. To lahko storite z uporabo spletnega zemljevida, kot so Google maps ali MapQuest. Kot alternativo uporabite zemljevid ulic ali knjigo ulic. Računi skupine po področjih. Ko uporabljate zemljevid ali zemljevid, uporabite označevalnik za povezavo pik za sledenje načrtovani poti.
Začnite z glavnimi računi. Ugotovite, kateri drugi računi so v neposredni bližini glavnih računov. Najboljše lahko poskusite poravnati glavne račune in tiste, ki so blizu nje, isti dan.
Načrtujte svoj prvi sestanek tistega dne, da je bodisi tisti, ki vam je najbližji, ali tisti, ki je najbolj oddaljen. Vaši glavni računi so lahko prvi, zadnji ali kjerkoli vmes. Ta stopnja je povsem geografska. Narišite črto od enega sestanka do drugega, geografsko premaknjenega v smeri vaše izhodiščne točke ali stran od njega. Microsoft ima program, ki sinhronizira Microsoft CRM, Excel in MapPoint za spletno usmerjanje.
Razporedite preostanek časa za imenovanje. Začnite s prvim sestankom, ocenite dolžino sestanka in dodajte čas potovanja za naslednji sestanek. Postopek ponovite za preostanek sestankov, dokler se vaš urnik ne dopolni za ta dan. Sestanke v imeniku za koledar ali imenovanje označite v imenovanem terminu za imenovanja. Pri načrtovanju dnevnega urnika načrtujte zamude pri gradnji in vzorce prometa. Dovolite dodaten čas, ko se zanašate na javni prevoz, vključno s taksiji, avtobusi, vlaki in letali. Uporabite GPS kot pomožni načrt za pomoč pri navodilih.
Nasveti
-
Modro načrtovanje prihrani stroške goriva. Dovolite čas, da opravite dokumentacijo ali si zapišete zapiske po sestanku. Pokličite pred naslednjim sestankom in povejte, da ste na poti, še posebej, če boste zamudili.
Opozorilo
Preverite pred gradnjo ali prometne zamude na vaši poti in jih ustrezno prilagodite. Prizadevajte si, da boste pravočasno in ne boste pretirano urili.
