Ni vam treba ponuditi pogodbe za poslovanje s zveznimi, državnimi ali lokalnimi vladami. Vladni uslužbenci lahko opravijo manjše nakupe - nekaj sto ali nekaj tisoč dolarjev, odvisno od situacije - ne da bi jih dali na razpis. Za večje nakupe so ponudbe norme. To je konkurenčen proces in samo biti najnižji ponudnik morda ne bo dovolj. Vsaka vlada določi svoja pravila za ponudbo, čeprav je splošni okvir postopka enak.
Polaganje podlage
Kvalificiranje kot zvezni izvajalec zahteva veliko papirja. Preden se odzovete na povabilo k ponudbi, morate vse predložiti. Zahteve vključujejo zahtevo po univerzalnem sistemu številčenja DUNS - podatkov in o razvrstitvi vašega podjetja v zvezni sistem kodiranja, da ugotovite, v katero industrijo delate. Če ponudite državno ali lokalno pogodbo, vlado o njenih zahtevah.
Pojdite v bazo podatkov
Ko oddate ponudbo za zvezno pogodbo, vas bo uradnik za javna naročila želel poiskati v sistemu za upravljanje nagrad. Preden začnete iskati kakšno zvezno delo, pošljite profil SAM. SAM prikazuje vaše izkušnje, vašo lokacijo in, ali ste upravičeni do majhnega podjetja, ali pridobite prednost, da ste ženska, manjšina ali veteran.
Spoznajte proces
Povabilo k oddaji ponudb je začetek postopka zbiranja ponudb. Vsako vabilo opisuje projekt, tehnične specifikacije, rok za dokončanje in rok za oddajo ponudb. Različne vlade in agencije lahko stvari obravnavajo nekoliko drugače, vendar je pristop z zaprtimi ponudbami običajen. Vse zapečatene ponudbe se odprejo skupaj, po izteku roka, tako da pozni ponudniki nimajo prednosti pred zgodnjimi pticami.
Pošljite ponudbo
Pridobivanje zmagovalne ponudbe ne zahteva nujno najcenejše ponudbe. Če je na primer projekt IT varnosti, lahko vaše izkušnje s podobnimi projekti štejejo več kot vrednost dolarja. Vaša ponudba mora biti odzivna: če državna vlada pravi, da želi določeno vrsto požarnega zidu, predlaganje ničesar drugega vam ne bo dalo službe, ne glede na ceno. (spet osebne izkušnje). Če nobena od ponudb ne bo prešla, bo vlada lahko ponovno vložila tožbo. Če ste eden od dveh ali treh dobrih ponudnikov, vas lahko vlada zaprosi za predstavitev.
Zanesljivost gradnje
Če še nikoli niste ponudili ponudbe, je bolje, da začnete z majhnimi projekti in ne z velikimi, da se vzpostavite sami. Podizvajanje za del pita je še en način za pridobitev verodostojnosti: Poiščite uveljavljenega ponudnika za velike lestvice in ponudite del dela. Drugi pristop je partnerstvo z drugim malim podjetjem z več izkušnjami.
Mreženje
Gradnja povezav lahko pomaga graditi vladno pogodbeno kariero. Če vam vladni uradniki vedo in jim zaupate, vas to lahko postavi na vrh v tesni konkurenci. Če poznate povezave za določene agencije ali oddelke, lahko za vas izrazite dobro besedo. Mreženje za povezovanje z drugimi ponudniki lahko olajša sklepanje pogodb s podizvajalci ali partnerstvo.
