Iskanje lokalnih priložnosti za sklepanje pogodb je pravi izziv za skoraj vsakega lastnika malih podjetij v Ameriki. Včasih je težko priti skozi labirint virov, ki navajajo priložnosti in najdete tržne stike. Tudi pri delu z lokalno vlado obstaja nejasna mreža oddelkov in direktorjev za navigacijo in upravljanje. Vendar pa obstajajo nekatere standardne stvari, ki jih lahko storite, da povečate svojo izpostavljenost, pridobite prednost pred konkurenco in uspešno pridobite tako komercialne kot lokalne pogodbe.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Računalnik
-
Tiskalnik
-
Vizitka
-
Dostop do interneta
Poslovne poslovne priložnosti
Oglašujte v ključnih medijih. Da bi pritegnili pozornost lokalnih uslužbencev za javna naročila in drugih lastnikov malih podjetij, je bistveno, da objavite oglase na področjih, kjer bodo vaše potencialne stranke najverjetneje - in najpogosteje - videli ali slišali o vašem podjetju in izdelkih. Lokalne rumene strani so služile kot prednost številnim podjetjem, ki služijo lokalnim potrebam storitev in izdelkov.
Predstavite se - to je vse, kar veste. V lokalnih poslih je malo formalnih pravil o javnih naročilih, če sploh obstajajo. V skoraj vseh primerih je uspešni ponudnik povezal svojo pot v nagrado. V večini primerov cena in kakovost storitev ali izdelkov prodajalca ni tako pomembna kot prijateljstvo in sorodstvo. Pojdite ven in spoznajte ljudi, spoprijateljite se s čim več odločevalci in povezavami v mrežo.
Pristopite k velikim podjetniškim agentom. Velika podjetja imajo poseben oddelek, ki je odgovoren za nabavo, sklepanje pogodb in upravljanje pogodb. Uporaba časopisov in televizije za oglaševanje priložnosti za sklepanje pogodb postaja vse redkejša. Vendar sestavite seznam velikih podjetij, ki imajo lokalno prisotnost. Nato obiščite spletno mesto in obiščite spletna mesta, da si ogledate zahteve za registracijo podjetja in kvalifikacije, skupaj s trenutnimi možnostmi povezovanja in podpogodb.
Pridružite se lokalnim organizacijam. Biti član lokalnih civilnih organizacij, kot so Rotary Club in poslovne skupine, kot je lokalna gospodarska zbornica, zagotavlja odlične možnosti za mreženje in neposredne interakcije. Obstajajo številne zgodbe o poslovnih uspehih, ki vključujejo mreženje prek civilnih in industrijskih skupin kot bistven element.
Najemanje lokalnih oblasti
Zavedajte se, da obstajata dve lokalni upravi na skoraj vseh področjih. Ne glede na to, kje ste v Združenih državah, bosta delovali dve različni lokalni vladi. (To vključuje ne-državna ali nekorporativna mesta). Mnogi poslovneži spregledajo dejstvo, da sta občinska (mestna) vlada in okrajna vlada lokalna. Vsak potrebuje storitve in izdelke, da lahko še naprej učinkovito deluje. Da bi povečali marketinška prizadevanja, se prepričajte, da boste obiskali ključne stike in nosilce odločanja o javnih naročilih za vašo okrajno in mestno vlado.
Ne pozabite, da ni nobene standardizacije med postopki javnih naročil lokalnih oblasti, kot velja za zvezne in državne vlade. Kar eno mesto ne more narediti, ne sme opraviti drugo mesto ali občina. Bodite pripravljeni, da boste začutili svojo pot skozi zmeden labirint pisarn in častnikov, ko se boste najprej obrnili na lokalne oblasti.
Spoznajte vodje oddelkov. Čeprav se pogodbe skoraj nikoli ne upravljajo in jih oddajo posamezni oddelki, so tisti, ki sprejemajo odločitev o dodelitvi, tisti, ki so odgovorni za delitev oblasti, ki bo imela koristi od pogodbe. Za poslovneže, ki si prizadevajo poslovati z mestom ali okrožjem, to pomeni, da lahko pogosta srečanja s ključnimi vodji oddelkov vodijo do pogodb.
Imejte svoje ime v mislih uradnika za javna naročila. V večini lokalnih oblasti se ponudbe, ocenjevanje in sklepanje pogodb sklene s pododdelkom finančnega oddelka. Včasih se imenuje "Urad za nabavo". Pogosto obiščite strokovnjaka za naročila ali naročnike, da se bodo pred tekmovanjem spomnili na vas, kadarkoli oddelek izda urad za nakup za določeno storitev ali izdelek, ki ga ponujata vi ali vaše podjetje. To je tudi urad, ki objavlja zahteve za predlog (RFP) in zahteve za ponudbo (RFQ).
Pogosto obiščite spletno stran lokalnih poslovnih priložnosti. Mesta in okraji začenjajo uporabljati internet, da bi odpravili RFP in druge poslovne priložnosti. Za nekatere velike občine ne boste našli le priložnosti, temveč lahko tudi oddate ponudbo na spletu.
